MBA作业练习--康师傅快马夺神州案例的分析.docVIP

《“康师傅”快马夺神州》市场营销分析报告 指导老师： 学 号： 姓 名： ZJY 年 级： 年 成 绩: 案例分析： 一、如何发现市场？ 顶新集团较早地窥探到了大陆速食面这个庞大的市场，他们分析消费者的喜好，从包装、质量、广告上加以改进，故而大获成功，而持续多样的促销活动又使其市场份额长期占据首位。统一集团由于比顶新集团晚一步发现这个巨大的市场，在接下来的市场竞争中落后很多，这就说明，发现市场的重要性。 如何发现市场呢？ 所谓发现市场，就是企业过自已的探索和仔细调研之后对市场的未来消费群体进行准确地分析，然后大胆开发适合于该群体的新产品并大胆采用各种营销手段把其推向市场。迎过发现市场，企业就为自己的生存和发展开辟了更新的道路，有时甚至会使企业通过这种行为在很短的时间之内推出一个具有强大竞争力的品牌，一举走上名牌之路。 像案例中的顶新集团，原来是以食用油脂产品为主业的，论名气和实力在台湾并未能做“大哥。”他在台岛寻寻觅觅几十年，觉得无甚大作为后，值大陆开放，其便毅然前往发展，希图东方不亮西方亮。自从在食用油上慢人一步后，顶新决心另觅它径先声夺人。顶新瞅准了大陆快食专业这个群龙无首的