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政府与企业招商引资战略和操作实务 发布日期：[2008-10-22] 共阅 [15] 次 一、招商引资的含义与原则 　　（一）含义 　　什么是招商引资？招商的“商”：是指投资者、客商和国内外企业；引资的“资”：是指资本，包括外资与内资。英文是：invite outside investor and introduce capital from elsewhere。招商引资的实质：就是通过一些列的工作将区域外的资金和项目等引进来，加快当地经济发展。注意：①关于与企业单纯的招商活动的区别：企业单纯的招商活动只招商不引资，目的是建立区域性或全国性的营销渠道与网络，所以招的是经销商或代理商，不同于我们所讲的招商引资； ②招商引资主要的是横向资金，如企业、个人、金融机构、投资基金、资本和项目。 　　（二）原则 　　1 .把握好原则的目的：降低招商引资成本、提高成功率，追求实效，不劳民伤财。 　　2. 应坚持八大原则 　　第一，知己知彼的原则（弄清自己的优劣势省情、市情、县情、区情、局情和企情；把握对方的优劣势技术与产品特点、准备建什么企业生产何种产品、生产规模与所需原材料等，找到双方的兴趣点和利益结合点，作到引资对象和引资项目有针对性；注意与当地的产业发展规划和资源优势结合） 　　第二，“活留招三结合”的原则（活即搞活办好当地现有企业，留即尽可能留驻当地的项目和