清华《战略定位：营销的本质》.docVIP

《战略定位 ：营销的本质》 在竞争激烈的当下，重要它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客)为企业阐明获胜的要诀（赢得心智之战）战略定位不学“Oh!Yeah!”课，要听听“真东西”！战略定位是解决企业问题的“真东西”！阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人 【课程大纲】 一、商业竞争的演进 二、品类：品牌背后的力量 1、竞争地点的转移：三个时代 工厂时代：以产品为导向 市场时代：以需求为导向 心智时代：以竞争为导向 2、定位出现的心智模式 疲于应付 简化与归类 心智阶梯 3、新时期企业成功关键： 获取心智资源 1、品类，隐藏在品牌背后的关键力量 什么是品类 消费者“以品类来思考，以品牌来表达” 什么是品牌？决定品牌竞争力（品牌价值）的两个要素； 2、把握趋势 品类必然分化 如何发现分化机会？画出品类分化地图； 误区：过度分化 3、开创品类 开创新品类，天生就是第一品牌； 新品类的来源； 误区：“新创意” 4、为新品类定位； 确定适合的对手 反竞争定位； 误区：定位误区 三、如何定位（上） 四、如何定位（下） 1、抢先占位 定位原理； 操作方法： 要点分析； 2、关联 定位原理； 典型案例：七喜汽水、东阿阿胶； 要点分析； 3、为领导者重新定位 定位原理； 操作步骤： 地标原则：界定竞争对手； 借势原则：对手强势分析； 防范原则：攻其不可守； 运营配称：取舍与环环相扣； 典型案例：血尓口服液、喜多多 要点分析； 五、定位：战略的核心 六、总结 1、定位成为战略核心 案例：湘江汇的经营展开 2、定位决定战略取舍 3、围绕定位达至独特的运营配称 4、定位经营创造可持续竞争优势 5、经营新道：企业及产品必须有定位 企业的定位决定经营方向 现场学员企业的实际案例剖析。 实战演练 【导师简介】 新一代战略咨询专家——许战海 他是2013年上海交通大学战略定位总裁班唯一讲师。他是清华大学、北京大学连锁品牌总裁班讲师，上海交通大学连锁品牌总裁班特聘专家。2013年，许战海老师的课程火爆全中国，其课程《许钢钉营销系统：战略定位的落地版》在2013年连续涨价5次！他拥有一套独有“中小企业战略策划体系”，曾帮助400多家中小企业建起了优势战略！他是《聚焦》总裁班开创者与主讲专家！其课程被高盛集团（中国区）、花旗集团（亚太）的多位 投资银行家评价为：中国企业及企业家的必修课！ 【具体培训事宜】 一、学员对象 拥有自主品牌的企业总经理、总裁、董事长 二、培训时间 2014年4月11-13日（周五至周日，3天2晚） 8：30签到入场，9：00正式上课 三、培训地点 中国·北京·清华紫光国际交流中心（清华大学东门） 四、学习费用 这是一个绝对以满意度说话的课程！正常价：16800元/人 活动特价：￥ 6800元/人，￥12800元/2人（包括：学习费、讲义费、教材费等，不含住宿餐饮费）合同承诺：不满意，课后7天内无条件退款。 五、报名办法（审核通过后，我们将第一时间与您确认!） 1.马上拨系马老师 2.发“姓名、公司、职务”3. 邮件报名：将报名回执表发送邮箱1502758344@qq.co 六、汇款帐号 户名：上海许战海管理咨询有限公司 开户行：中国银行上海市虹桥机场支行　　　帐号：455962288896 汇款后请发回单至QQ：1502758344或传真：010-以便及时为您安排席位，开具发票等。 聆听专家的一次诊断，感叹“相见恨晚”！ 把握财富的一次机会，见证“低投入高回报”！ 七、附件 报名回执表 中文姓名Chinese name ?男Male ?女Female 职务Position 公司名称Name of Company 公司员工人数Number of Employees 手机Mobile 邮箱Email 地址Adds （省/市） 其他随行人员Entourage Confirmation 姓名Name: 职务Position: 姓名Name: 职务Position: 中国企业及企业家的必修课