本科营销解析.ppt

（2） 成本考虑 （3）产品考虑 易变与否 功能特性 生命周期 二、影响价格的主要因素 （2）政府法规 三、价格决策过程 三、价格决策过程 三、价格决策过程 （1）成本加成定价法 Cu P = ——— 1 ? Rs 其中 P：单位价格 Cu：单位成本 Rs：销售利润率 （2）目标利润定价法 I Rt P = —— + Cu Q 其中 I ：投资额 Rt ：目标利润额 Q ：销售额 Cu : 单位成本 杜邦公司的感知价值定价 （5）选择最终价格 四、价格调整策略 四、价格调整策略 四、价格调整策略 四、价格调整策略 五、价格策略中常见错误