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教学方法 理论教学内容 思考题/教后附记
讨论：假想现在我们校园是一片空地，你认为我们应该如何利用这块 土地，为什么？由此引出本章内容。
学生回答：市场营销课程中是如何进行市场分析的？
请同学们谈谈你们所了解的市场调查内容及方法。
请同学们谈谈你们所了解的市场细分内容。
第二章 房地产开发项目策划
[教学目的] 通过本章学习，使学生理解房地产对位置的特殊要求及产品定位的原则和方法；熟悉房地产市场分析的步骤与方法；掌握房地产开发项目策划所包括的内容。
[重点难点] 重点是开发项目的市场分析与预测及目标市场定位；难点是房地产市场预测分析的方法。
[教学时数] 6
[教学内容]
第一节 房地产市场分析
[本节内容] 主要包括房地产开发市场分析的步骤、内容、信息类型，房地产市场分析的基本方法——市场调查。
[本节重点]掌握房地产市场分析的步骤和内容，掌握房地产市场分析的市场调查方法。
[本节难点] 房地产市场分析的基本方法——市场调查。
一、房地产开发市场分析的步骤
（一）房地产开发市场分析与预测的目的
1.把握投资机会与方向
2.对拟开发项目进行市场定位
3.指导项目的规划设计
（二）房地产开发市场分析与预测的重要性
在以下四种情况下，市场分析与预测工作更为重要
1.开发商对拟开发项目没有或很少有相关的经验
2.开发项目持续时间较长，市场的变化是不可避免的
3.市场情况不确定因素较多
4.开发商拟进入一个特殊的市场，该市场上没有前人经验可资借鉴
（三）房地产开发市场分析的步骤
1.确定分析的目的
2.确定分析的目标
3.确定分析的方法
4.估算分析过程所需的时间和费用
5.进行数据收集、数据处理和数据分析
6.提出市场分析的结论与建议
二、房地产开发市场分析的内容
（一）房地产市场宏观因素分析
1.政治因素：是指项目所在国家或地区的政局是否稳定，政策是否连续，法律法规是否健全，与周边地区及外交如何，历届政府是否主要致力于经济发展，有无地区冲突乃至战争的可能。
2.经济因素：是指项目所在国家或地区的经济发展状况，而且市场规模是由人和购买力构成的。
3.人文、地理因素：是指项目所在国家或地区的人文状况、地理条件、居民文化程度和偏好。
4.宗教信仰和习俗：长期形成的信仰习俗对消费者选择物业的倾向性嗜好是非常重要的。
5.法律因素：是指项目所在国家或地区的对外来投资的保护政策或优惠政策和税收政策。
（二）房地产市场状况分析——区域性因素分析
1.地区经济发展水平
2.地区产业结构和发展政策
3.地区发展战略
4.人口因素
5.环境因素
（三）针对房地产开发项目的相关因素分析——微观市场因素分
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