“百日会战”皮卡巡展案例重点.pptVIP

巡展概述 08年是长城皮卡冠军10年，巡展作为作为风骏推广的主要手段贯穿全年，相继下发了两个巡展的指导手册，规范了巡展的流程。 在公司的要求和指导下，高要长城、宁夏宁北、海南九兴、宁波天天、深圳奔爵等一批经销商始终坚持进行巡展，取得了不错的效果。在10-12月份“百日会战”巡展活动中，海南九兴因巡展实现订车15台，宁波天天实现销售和订车16台，后期还都有重大意向客户。并且在实践中形成了自己的一些好的方式方法，现在整理汇总，以资共享。 一、巡展到位 领导重视 巡展必须得到领导的重视支持，没有领导的重视，巡展工作效果大大折扣。领导的支持也不是停留在口头上，开开会，发发言，而必须有实际行动。 如，经销商在当地都有自己的社会关系，利用自己的关系，可以打进行业系统，海南九兴之所以巡展效果好，与他们的总经理在这方面的实际支持分不开的。 上述几家经销商把巡展作为一项日常工作长期坚持，与领导的目光远大，坚定支持更是分不开的。 计划周密 巡展的计划一定要周密，路线、时间、展示地点、拜访单位等都要仔细考虑，针对性强，不能走一步算一步，这样效果肯定不好。如，宁波巡展之所以效果较好，与巡展计划具体到了重要镇、街道 不无关系。 巡展计划也不要贪多贪大，要根据自己的人员、车辆等实际情况合理安排。有些单位巡展时间只有2天，巡