药品专业化推广相关探讨资料.ppt

①国内医药行业形势所逼 随着“看病难、吃药贵、药价虚高、一药多名、 医疗改革、商业贿赂”等，终致医药行业成为国 家重点整治的领域，一系列的医改措施相继出 台：反医药商业贿赂、药品统一招标、基本药 物制度、两票制、药品降价、抗菌药物分级管 理、医药分家、临床路径、政府对医药采购监 管力度逐步加大，最终导致结果： ②提高企业竞争力、确保持续稳定增长 无论行业如何变化，未来有三类公司是肯定不 会被淘汰：一是研发实力超强的生产企业；二 是信息网络完善的大型渠道商；三是具有专业 化推广能力的医药营销公司。 我们国安医药经营模式：是以新特药推广为特 色，以不断完善的商业配送渠道为基础！ 行业数据研究表明：只有走专业化推广的企业 才能在很长时间内保持持续稳定增长！ 个人销售 继续医学教育 专业媒体广告 临床试验（药物上 市后再评价、不良 反应监测） 多类别的学术会议 循证医学活动组织 ①专家圆桌会议 目的： 在小范围内了解专家 的意见 传达公司的意图 讨论下一步行动方案 加强公司与专家的沟通 特点： 针对性强 讨论式，不分职位高低 全国或区域性知名专家参与 档次较高 会议的组织： 30人左右 多在公司会议室或酒店内举行 公司相关人员参加讨论 ②VIP专家顾问委员会 目的： 以学术为基础长期维持专家关系 引导专家为公司出谋划策 特点： 应有整体长期的策划方案 定期组织会议 全国知名专家组成 费用较高 会议的组织： 20~30人，U形桌 多在酒店内举办 适当的娱乐休闲活动 ③医院内学术推广活动 目的： 针对特定专业科室介绍某一产品 或面向全院医生介绍公司的多个产品 提高公司及其产品在该医院的知名度 特点： 某专业科室或全院各科室医生参与 可详细介绍公司的产品 会议的组织： 通过科室主任或医院医政科组织 多在科室内或医院会议室进行 为增加学术性或请科主任主讲或请公司市场部或医学部人员主讲 使用幻灯机或投影仪 准备小礼品 ④区域学术会议 目的： 提高公司在某一地区的学术形象和知名度 加强公司与该地区VIP及中级医师或处方医师的联系 特点： 会议内容多为某专业领域的综合性话题，并有地区特点 能见到该地区内的多个知名专家 会议组织： 可与地区学术团体联合或仅做产品介绍， 或公司自行组织 除学术会议外可组织有特色的娱乐休闲活动 ⑤全国学术会议 目的： 针对某一专业领域提高公司的知名度 树立公司的学术形象 让更多的医生了解公司的产品 特点： 可为学术机构组织或公司自行组织 学术性强，影响大 会议设施较正规 一般一天，150~300人 多在大城市或旅游胜地举行 会议组织：可通过多种形式参与此类会议 独家赞助或赞助卫星会 邀请专家就某个题目发言 10~15分钟介绍产品 赞助部分活动 赞助某些物品 ⑥国际学术会议 目的： 在世界范围内，有针对性的提高公司的学术地位和专业形象 特点： 学术机构多为主办者，学术性强 各国学者参与，如在国内举行，全国著名专家均会出席 会议设施非常正规 英文主持或中英文主持 一般2天,300~500人或更多 可分主会场和分会场 会议的组织: 邀请国外学者发言 组织卫星会 邀请专家就某个题目发言 赞助部分活动:午餐,晚餐,晚间娱乐活动,旅游 赞助某些物品:笔,笔记本,手提袋,纪念品 租用展台 赞助背景版 赞助某些医生出席会议 ⑦卫星会议 目的: 有针对性地详细介绍公司的产品及相关的研究 特点: 借助大型会议的号召力提高公司的形象虽然商业性较明显但学术性强 会议组织: 邀请会议主席,主讲 设计制作邀请信 会场布置 组织问答 纪念品 展板,签到台,指路牌 ⑧联合学术活动 目的: 利用学术会议的机会,通过特殊设计的娱乐活动,加深与会人员对学术内容的印象 特点: 学术与娱乐活动相结合 娱乐活动与学术活动有一定关联 费用高 会议组织: 正规的学术活动 特殊设计的娱乐活动 现场布置 ⑨医院管理研讨会 目的: 在医院管理者中树立公司学术形象,间接加快进药过程. 特点: 会议内容与公司产品一般无直接关系,会议过程中可简要介绍公司产品或仅发资料 会议组织: 正规会议,30~50人左右 邀请各地大医院院长参加 可邀请官员参与以增强吸引力,并提高档次 可结合临床医学及临床药学的内容 ⑩药品经济学研讨会 目的： 在政府官员及医院管理者中树立公司的学术形象，加强公司政府事务部和市场部与官员的联系。 特点： 药品经济学是官员感兴趣的热点 该领域专家相对较少 可间接促进公司的公费医疗工作 会议组织： 选择药品经济学专家 选择会议内容 与官方联系确认时间、地点 ⑾新产品外部上市会 目的： 让医生了解新产品，树立产品形象 扩大公司的影响 特点： 多选择北京、上海、广州 每次约100-150人 详细的产品介绍 多结合