宜家家居竞争战略课件.ppt

宜家家居竞争战略 -小组分工- 宜家背景资料 宜家SWOT分析 宜家竞争战略 宜家成功因素 战略推广举例 -目录- 一.宜家背景资料 1.基本介绍 2.发展情况 3.经营理念 一.宜家背景资料—基本介绍 宜家（IKEA）1943年创建于瑞典。 是一间跨国性的私有居家用品零售企业。 是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。 目前是全世界最大的家具零售企业。 一.宜家背景资料—发展情况 宜家家居在全球38个国家和地区拥有292家大型门市（其中258家为宜家集团独自拥有，34家为特许加盟）。 宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。 销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。 一.宜家背景资料—经营理念 1.我们的产品系列：提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。 2.我们的低价格：不断力求将每一件事情做得更好一些、更简单一些、 更有效率一些和始终具有成本效益。 3.更美好的日常生活：站在大众的一边。这意味着响应全世界人民对家居用品的需要。 二.宜家SWOT分析 SWOT IKEA品牌项目的SWOT分析 Strengths优势 weakness劣势 Opportunities机会 规模化采购制造/优秀企业文化/低成本销售/ 优越产品研发体系/产品环保/ 缺乏中高端产品/制造本地化低/全球化的本地限制 市场容量较大/经济化的经营模式/优越的企业领先性 Threats威胁 产品设计易被模仿/行业竞争性激烈/ 三.宜家竞争战略 （一）低成本战略 1.先确定成本再设计产品 2.平板包装策略降低成本 3. 顾客自行运送回家和自行装配家具的方法。降低安装运送成本，家具把这部分节省的成本返还给顾客，顾客就可以买到更便宜的产品。 4. 通过建立类似联邦快递全球性的产品“集中分发”网络，在保证供应畅通的情况下，降低了网络费用。 三.宜家竞争战略 （二）差异化战略 自助营销 所有产品的销售方式采用顾客自选方式 体验营销 不允许直接向顾客推销，由顾客自行体验做决定 信息营销 为每件商品制定“导购信息” 情景化营销 设立了不同风格的样板间 目录营销 全球发行了1.3亿册产品目录 垂直营销 拒绝批发，拒绝团购让利。 四.宜家成功因素 （一）自主开发品牌，对品牌的绝对控制 100多名设计师,绝对的产品,绝对的设计 （二）以“模块”为导向的研发设计体系 同样价格的产品谁的设计成本更低 （三）严格的OEM(生产代工)管理 全球范围内进行制造外包 （四）完善的物流体系 全球近20家配送中心和中央仓库集 中于交通要道和集散重镇 （五）独特的销售方式 绝对的不打折扣的直销 五.战略推广举例 （一）格兰仕低成本战略 格兰仕集团在微波炉及其他小家电产品市场上采取的是成本领先战略。 格兰仕的规模经济首先表现在生产规模上。 格兰仕规模每上一个台阶，价格就大幅下调。 格兰仕这样做目的是要构成行业壁垒，要摧毁竞争对手的信心，将散兵游勇的小企业淘汰出局。 五.战略推广举例 （二）贝因美奶粉的差异化战略 1.产品成份及包装的差异化 添加 “DHA＋AA”营养成份 2.重点销售区域的差异化 锁定在二、三线城市和乡镇 3.市场推广的差异化 开展育婴讲座和爱婴工程 IKEA IKEA IKEA THANK YOU