温州医学院附属第二医院 欣母沛市场调研.pptVIP

产后出血的危害 欣母沛防治高危产妇剖宫产术中术后的研究 欣母沛防治高危产妇剖宫产术中术后的研究 竞品对比-4 竞品策略 巧特欣（卡贝缩宫素） 产品特点： 优点：起效迅速，持续时间较宫缩剂长 缺点： 弱宫缩剂，同缩宫素 子宫下段效果不佳 策略 欣母沛是强宫缩剂，且起效迅速，更适合高危产妇 巧特欣更适用于无高危因素的产妇，替代缩宫素（催产素）或者回到病房后使用 温州医科大学附属第二医院评估 标准床位105张，实际最多150张，目前还在扩建VIP产房 产科住院部设有产科家庭式病房，产前、产后病区，分娩室设有独立产房 年分娩量8000人次以上，产科年出院量在10000人次以上 剖腹产由于现在控制，预计在30%-45%左右 全科共有医护人员120名，其中副高级职称以上专家、教授9人。硕导3人，博导1人。目前已培养硕士30余人，在读硕士12人，博士2人 其中高危妊娠收治比例达45%以上 如果遇到产后出血，医生先考虑米索和缩宫素，无法治疗的大出血才考虑欣母沛。没有预防用药的处方习惯。 中期引产极少使用欣母沛 温州医科大学附属第二医院7层产科 组一：18张 陈洁 唐云炳 熊文栋 张于丹 组二：17张 韩雪莹 王连云 王剑平 叶文 温州医科大学附属第二医院8层产科 组一：18张 王芳 吴拉丝 倪竞翔 谢爱兰 组二：17张 胡迎春 谢传辉 谢爱兰 温州医科大学附属第二医院9层产科 组一：18张 王玉环 郭巧燕 陈小鸣 王荣跃 组二：17张 木若文 陈琼 舒莉 温州医科大学附属第二医院产科 总计二十四个医生 王玉环主任 谢爱兰副主任 六天一个夜班 王玉环主任不值夜班 产房构架和病房构架一样，分组轮转相同 每周有一位周值人员 日班组负责分娩室、急诊和急会诊 产前门诊备班上午为夜班组，下午为日班组 温州医科大学附属第二医院产科2013 医生用药习惯到没办法时才考虑欣母沛，如果有出血倾向的病人多用米索和缩宫素，用欣母沛少。基本顺产后用缩宫素多，剖腹产以米索和缩宫素作为预防。医生认为既便宜效果也不错，有大出血倾向可能性也降低。需改变用药习惯，培养预防概念。剖宫产在30%-45%的比例。医生对药占比比较头疼，首先需要解决药占比对上量的影响后用学术改变客户的观念再加以客情跟进，预计第六个月到110支，第一年年底到200支，第二年年底到300支，第三年能到400支/月. 温州医科大学附属第二医院前六个月规划 前六个月学术规划 举例第一场会议花费 7-12月规划 第二年规划 第三年规划 温州医科大学附属第二医院产科 周期性情感电话拜访 （1）、相对于工作电话拜访时间更不规律 （2）、电话内容要弱化“工作氛围”，强化“感情”印象，以虚寒问暖为主 （3）、切忌肉麻（讲出的话一定要让对方感到诚恳） 温州医科大学附属第二医院产科 周期性实地拜访 （1）、送小礼品（实用、价值不高） （2）、给客户带来他所认识来自我们公司高层的问候 （3）、结合一些小规模的活动（如科会，旅游活动等） 温州医科大学附属第二医院产科 重大节假日客情维护 （1）、贺词“载体”的选择 （2）、贺词内容的确定 （3）、道贺要亲历亲为 切记：贺词和贺礼不要大批量复制，要让其感觉为之量身订做的，花了金钱以外大量的成本，一定要让他体会到你的感情付出。 2014年一季度客情规划 2月14日：情人节，元宵节（送元宵或巧克力） 3月8日：三八妇女节(送鲜花，新鲜水果) 每日观察病房病人情况表，夜访每日进行（送水果或定晚饭），生日家庭情况了解清楚，遇到过生日的客户或者客户直系亲属送蛋糕或者鲜花等不定。预定时间四月初洗冬衣。 水果：一次性碗装小碗加切好的草莓，西瓜，进口小黄瓜等，上面加覆盖好的保鲜膜，用冰包带过去，附好牙签等，尽量做到精致爽口直接可食。 洗冬衣：不做每个客户，在一个月内上岗后评估能上量的客户先做，尽量不送卡，能去家里帮忙取送衣物最好，如果客户不需要又想上量才送卡，要跟进。 2014年二季度客情规划 5月11日：母亲节（重点客户送鲜花或者巧克力等，男性客户可订花送其爱人或者母亲） 5月12日：护士节（护士长重点维护，送护手霜，发饰等不定） 4-5月天气晴朗的时候做个近郊踏青，选择2-3家关系好的主任和主治家庭（摘草莓拔萝卜钓鱼或农家乐形式可再定） 6月1日：儿童节（主治的小孩送些小学习用品或者玩具等） 6月2日：端午节（自己制作粽子送客户） 6月15日：父亲节（重点客户的爱人或者父亲送戒烟工具或者按摩器等） 6月中旬起预约客户时间洗空调，充