2102-3安排面谈(电话接触).pptVIP

电话约访话术 您好！ 我是中德安联保险公司的寿险顾问，请问陈先生在吗？ 您好！陈先生，我是中德安联保险公司的寿险顾问 ，方便在电话上谈几句吗？陈先生，我目前加入中德安联人寿。我们的公司设计了一个特别的家庭理财计划。我今天联络您是想拜访您，和您分享这个特别的讯息。 我们什么时候见面比较适合？是周六的下午三点还是周日下午三点比较方便？ 好，那我就周日下午三点和您见面。 陈先生，那我们在哪里见面？我是去您办公室还是去您家里拜访您？ 好，我把它写下，那我们就在周日下午三点在您办公室见面，请您也记录下来，好吗？若没有什么问题，我想我们的预约就这样定了，若有什么改变，请您通知我。我的电话号码是12345678900。 谢谢您，陈先生，再见。 * * * 赢在起跑线上 单元三:安排面谈 电话接触－缘故市场 通过示范及角色演练,我们将会 学习一项高效率的电话接触技巧。 * 课程目的 2. 安排面谈主旨 3. 电话接触的好处 4. 电话接触简介 1. 销售循环 讨论课题 7. 异议处理 6. 电话接触 - 话术 5. 电话接触结构 1. 挑选准客户 2. 安排面谈 3. 收集资料 4. 建议书说明 5. 促成 6. 售后服务 准客户开发 1.销售循环概览 电话接触的主要作用是与准客户 预约面谈时间,以让您有机会介绍 您的服务，并完成收集资料而 不是在电话