2013.01.14城市花园推广0解读.pptVIP

执行手段： 品牌事件 2013年青岛万科新品发布会品牌主张释放 方法：报纸新闻/网络新闻/微博营销/现场活动 广告推广 时间+机遇+产品+促销 方法：大众媒体/现场包装 促销政策 2.3期终极钜惠 方法：房款优惠/一口价/抽奖 客户体验 1.朝鲜族客户维护2、现场客户活动 【2013.4.1-2013.5.31】 推广销售 集中爆发 模块二 产品/促销 销售任务：200套（建议） 策略核心：通过广告推广将产品重新包装入市 推广主题：十全精品 收盘钜献 战术策略：本阶段按照品牌计划4月份将有品牌的新品发布会，届时城阳的新项目将首次在媒体面前亮相，万科城阳也将成为聚焦的话题之一,而作为万科城阳唯一的在售项目，也能借势促进销售。 预计时间：4月底 活动主题：尊重城市 永续动力 暨2013年青岛万科新品发布会 新闻炒作 各大网络媒体及纸媒的新闻炒作（非硬广类） 现场包装 摆放品牌统一制作的物料，客户可翻阅了解万科在城阳未来规划。可 制作展板展示万科在青岛布局图。 线下说辞 通过置业顾问说辞，介绍万科将在城阳启动三个新项目，届时城阳万 科的房源价格将再冲高，现在为入手的最佳时机。 战术手段一 品牌新品发布会 战术手段二 新闻推广 战术策略：本阶段为线上推广爆发的阶段，为了配合线上推广及现场销售， 本阶段的新闻主要集中在以下几点： 1、项目价值点解析 2、项目热销报道 3、促销政策及动态跟踪 4、品牌动态新闻（新品发布会、城阳新项目等） 投放时间：持续 媒体选择：新闻网/新浪乐居/搜房网/爱房网/等媒体的新闻/论坛等板块 核心思路：通过炒作万科城阳即将启动三盘 引起市场对在售项目的关注 万科城阳动态+城花稀缺 万科城阳三盘齐发在即 城市花园2.3期：抢占价格洼地 幸福先人一步 4月22日 五一现场活动 五一购房促销 五一大放“价” 抢房有豪礼 ——万科城市花园2.3期激情五一活动 即将开启 4月29日 核心思路：以城市花园五一期间大型活动及购房大礼为新闻点，带动节日期间销售 排 期 主 标 诉求点 4月1日 魅力之城7年封园盛会 完美绽放 城市花园2.3期接力梦想 蓄势待发 魅力封园+城花 核心思路：利用好魅力之城在城阳7年的口碑 ，梳理城阳标杆形象 4月8日 万科城市花园2.3期 最后钜作 完美呈世 稀缺+热销 核心思路：以2.3期为项目最后一期 为新闻点，进行项目价值阐述 4月15日 魅力同“罄” 抢住臻藏版城市花园2.3期 魅力封园+城花稀缺 核心思路：炒作魅力已经售罄 城花成为入住城阳万科唯一机会 4月5/15/19/26活动+城花4篇 总计9篇 4月1日-4月30日新闻炒作计划 核心思路：以万科城阳新项目动态 引起市场对在售项目的关注 如：兴阳路高端住宅项目奠基 万科城阳动态+城花稀缺 城市花园2.3期：抢占价格洼地 幸福先人一步 万科城阳新项目奠基仪式 隆重启幕 5月20日 2.3期价值+热销+促销 聚焦！绝版赖特华宅压轴钜献 ——万科城市花园2.3期感恩钜惠 火爆争藏中 5月27日 核心思路：促销和热销新闻随时更新保持网上热度 排 期 主 标 诉求点 5月6日 热力五一！愈热愈稀缺！ ——万科城市花园2.3期稀缺钜作 火爆热销中 五一期间热销+项目 核心思路：以项目节日期间的热销为新闻点，阐述项目价值（稀缺+促销） 5月7日 限量赖特华宅 幸福机“惠”别错过 ——万科城市花园2.3期稀缺钜作 火爆热销中 2.3期价值+热销+促销 核心思路：以2.3期为项目最后一期 为新闻点，进行项目价值阐述 5月13日 城市花园2.3期罕世臻品 “惠”动全城 火爆争藏中 2.3期火爆热销 核心思路：以2.3期城花钜惠为新闻点 炒作热销 5月10/17/24/30活动+城花4篇 总计9篇 5月1日-5月31日新闻炒作计划 万科·城市花园 品牌名义下 2013推广执行方案 提报纲要 一、策略部分 品牌整合 城市整合 项目整合 二、推广部分 推广架构 分期手段 1.策略部分 品牌 城市 项目 万科 青岛 万科 城阳 万科 城花 城花 传播 品牌名义下，三个层面的思考 品牌 万科 青岛 过去的20多年里，我身处的社会、我所带领的企业和我自己，都在高速发展变化。我们的速度太快了，脚步远远跑在前面，灵魂跟不上来，整个社会因此变得很浮躁，我们大大高估了眼前，也大大低估了未来 ——王石 在青岛，万科的社会角度和品牌角度 万科社会角度： 站位城市可持续发展的关注点，以“民生、民享”为己任，树立“社会公民”的形象以尊重布局全青岛，永续城市的发展动力，为城市创造可持续的万科生活