Ch定价策略()解读.pptVIP

一、定价与影响因素的关系 最高价格………………需求控制 竞争者价格 终极价格 定价目标 政策法规 最低价格……………….成本限制 三、竞争者对企业变价的反应 * * 内部资料 统计分析 了解 竞争 者反 应的 途径 竞争者 反应的 主要类 型 相向式 反应 逆向式 反应 交叉式 反应 Ch12　定价策略 * Ch12　定价策略 * 四、企业对竞争者变价的反应 （一）不同市场环境下的企业反应 （二）市场主导者的反应 （三）企业应变需考虑的因素 * Ch12　定价策略 * （一）不同市场环境下 的企业反应 在同质产品市场上，若竞争者降价，企业须随之降价；若某企业提价，且提价对整个行业有利，其他企业会随之提价。如果有企业不跟随提价，那么提价的企业和其他企业有可能取消提价。 在异质产品市场上，企业对竞争者变价的反应有更多的选择余地。 （二）市场主导者的反应 * * 市场主 导者的 反应类 型 维持 价格 降