煤矿行业热像仪应用详解.ppt

1 矿用热像仪市场分析 潜在的巨大市场，爆发增长的前夜 矿用热像仪生命周期曲线 矿用热像仪应用生命周期 第一阶段：引入期 　　新产品投入市场，便进入了引入期。此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。 2．第二阶段：成长期 　　当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。 3．第三阶段：成熟期 经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。 4. 第四阶段: 衰退期 新品替代。 电力行业热像仪应用历史 矿用热像仪市场机遇与存在问题 潜在的巨大市场，爆发增长的前夜 矿用热像仪应用市场机遇 煤炭企业普遍效益比较好：创建国以来最好时期； 国家对煤炭能源依赖依旧很强；效益持续看好； 安全问题持续关注； 国家企业对安全投入逐年增加（比如救生舱）； 救护队物资采购持续并且深入基层。大队--》中队--》小队 机电、通风等对热像仪认识有所提高； 井上应用（变电所、煤电厂等）有所突破； 大量安全经费、防火经费拨付，怎么花？如何提升产品价值。 矿用热像仪应用存在问题 救护队方面知名度高，美誉度褒贬不一； 机电、通风认识仍有很大提升空间。宣传如何做？ 部分用户对热像仪应用效果预期较高，如何降低预期？ 价格过高可以暂时获利，何以持续？ 大型集团公司统一采购尚无成功先例，如何突破？ 大型企业各矿、各矿变电所、各煤电厂如何突破？ 如何替代测温仪？效率成百上千倍提高，价格差异很大。 代理商如何专注于区域？欢迎专注于区域的代理商。（目前比较好的是淮 南、晋城、宁夏、陕北等区域，其他的广大区域呢？） 矿用热像仪应用前景 我们的目标替代测温仪 测温仪VS热像仪 单点测温； 无法准确定位故障点； 无法快速定位； 以机电科为例，已有配备量？ 以机电科为例，每年新增配备量？ 价格？ 大面积测温； 成像特性，故障点一目了然； 快速扫描，自动温度报警； 配备量基本空白 价格？多少能接受？ 红外在煤炭行业的应用 代理商渠道管理和项目操作流程 公司---代理商---用户 代理商渠道建设 代理商渠道建设目标：重点发展区域 代理商渠道结构：大立科技---代理商---用户 代理商渠道政策：严格项目报备、严格价格体系维护 代理商渠道管理与维护： （1）技术培训、销售培训、项目管理培训 （2）招投标支持、产品演示、技术支持 （3）日常沟通定期REVIEW 矿用热像仪对代理商的好处 煤炭热像仪处在一个快速发展的前期阶段，即将爆发性增长的前夜； 竞争少.可预见的进入市场的产品寥寥可数； 单台设备金额较大，利润可观； 纯粹设备买卖，无需工程实施； 产品性能稳定，质量可靠基本无售后服务工作； 大立科技的强劲支持与坚强后盾。 代理商项目操作流程 共同推动 井下热像仪应用介绍 防火好工具/救护好帮手。 应用—井下探火 应用--井下试水 应用-井下探水 应用—井下观测密闭 应用-检查带式传输机 应用-井下检查电缆 应用-井下设备检查 应用-井下设备检查 应用-其他设备检查 应用-井下排除瞎炮 应用-井下冒顶排查 应用-炸药检测 应用-人体测温（疾病预防） 应用-生命探测仪（井下人员搜救） 应用—监测煤矸石山（或煤堆自燃监测） 应用-监测煤矸石山 应用-地面电力设备检查 应用-日常检查判断办法 应用-日常温度检查要求 应用-日常温度检查适用人员 300米 200米 30米 15米 角落中的矿工 工作面的矿工 昏睡的矿工 煤矸石自燃释放的有毒有害气体,对矸石山周围的人体健康,生存环境,社会稳定等均造成严重的污染危害。红外热成像仪是检测煤矸石是否自燃的最好工具！ 同理：储煤场堆放煤容易自燃，如煤量太大时处理困难，可借助该技术准确快速查找自燃点，将自燃点挖出处理，减少损失。 35.0℃ 区域02最高温度 38.6℃ 区域01最高温度 数值 区域分析 36.7℃ 线02最高温度 25.1℃ 线01最高温度 数值 线分析 40.8℃ SP01温度 数值 点分析 煤矸石山自燃监测分析 60% 湿