甘肃庆阳西峰项目营销推广方案详解.pptVIP

庆阳西峰项目营销推广方案 健康居家新模式！ 复合 时尚 创新 健康 唯美 Shanrry--珊睿工作室 2011-05 销售策略 销售方式：传统与非传统相结合 延续原接待模式、流程——接待、沙盘介绍、带看现场、逼订、约定签约日期 现场安排专案专门负责协助销售员进行合同签订，后续贷款手续办理、账务整理、归档（销售人员协助完成） 站销制 销售策略 销售手段： 销售人员、专案、文员等各人员数量的配置 提高业务素质——培训、考核 （能否有效完成任务） 加大广宣力度——组织活动、报纸广告、灯箱、展板、车身、定期组织业主及其它单位参加活动 现场包装——大门内外布置，进场车最好不从售楼部门前经过 售楼部布置（各种工具摆放，接待处，洽谈处，签约处分区明显），多媒体、电脑、客户休息处的布置 价格体系 原 则： 开发公司定价，销售代理公司执行，在执行过程中，依照市场实际情况的变化而变化进行调整，稳中求变 保证计划利润的同时，追求利润最大化 整合资源（各部门有效合作，利用各种营销渠道进行促销），完成价格体系 不以价格作杠杆，以促销和包装作调节，寻求项目在市场中的平衡 实际应回款底限为销售额的97%（因付款方式、优惠等活动让利的损耗） 三期与一、二期的区别是品质（园林、物业、景观、建材等），重点宣传、引导。 示范园林景观开盘到位，直接引导消费者感受三期，先入为主，让消费者自己比较 以10%的销售量为