如何写好创业计划书教案.pptVIP

5、投资者退出方式 股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明； 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资； 股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明； 利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。 第九章：风险 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。包括 技术风险； 市场风险； 管理风险； 财务风险； 及其他不可预见的风险 第十章：成长与发展 下一步要怎么样? 三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。 1．执行总结（项目摘要） （1）市场机会与产品（或服务）规划 （2）创业企业基本框架与经营计划 （3）创业团队简介 （4）市场计划与竞争优势 （5）资源需求（融资计划） （6）预期前景和收益 2．产品（或服务）介绍 （1）行业分析 （2）产品（或服务）描述 （3）技术来源与技术支持 （4）优势分析 3．市场分析与营销策划 （1）市场现状 （2）目标市场（范围界定、市场规模、发展趋势、顾客分析） （3）竞争分析 （4）营销策略（定价、渠道、促销、广告等等） （5）市场预测 4．创业企业基本框架与经营计划 （1）法律形式与股权结构 （2）组织结构与职能分配 （3）创业团队 （4）经营计划 （5）总体战略（长远目标与定位、企业文化、企业形象） 5．投资与融资 （1）投资进度计划 （2）融资计划 （3）风险投资退出机制 6．财务预测与风险分析 （1）现金流量预测 （2）财务指标分析 （3）敏感性分析 （4）风险分析 7．总结 8．附录 （佐证性资料或详细分析过程） 创业计划书也可写成如下八个部分： 简而言之：创业计划书要使看的人明白“6C”。 首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么？ 其次是Customers（顾客）。顾客的范围是不是很明确？ 第三是Competitors（竞争者）。你的东西有人卖过吗？是否有替代品？竞争者跟你的关系是直接还是间接的？等。 第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？ 第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里？有多少？自有的部分有多少？可以借贷的有多少？ 最后是Continuation（能否持续经营）。盈利模式？商业模式怎样 ？ 作业二 3-4名同学组成一个小组，确定一个创业项目；然后分工合作共同完成一份完整的创业计划书。 每个小组在完成创业计划书的基础上制作成PPT在全班同学面前集体展示并答辩。 由老师和若干学生组成评委给定小组的成绩，作为小组成员的课程成绩的组成部分。 第4章 怎样写创业计划书？ 主要内容： 一、写创业计划书的理由 二、如何使创业计划书吸引人？ 三、创业计划书的格式 四、写创业计划书需要做哪些准备？ 五、创业计划书实例 二、如何使创业计划书吸引人？ 提升投资者（或评委）的兴趣 题目是否吸引眼球？ 商业创意是否可靠？ 所提供的产品和服务是否会有足够大的市场？ 财务方案的合理性和可行性？ 核心管理成员是否有经验？ 投资如何收回？ 用好语言 坦诚和低调 慎用最高级 使用第三方评价 使用商业语言 重要建议 用数据说明问题 用照片和插图（附录中） 用图表（正文里） 一般创业计划书的格式（十章） 目录 事业描述（执行摘要，项目背景介绍） 产品或服务介绍 目标市场与营销计划 地点选择 竞争分析 管理团队（经营的关键资产） 人事 财务计划 风险分析 成长与发展 附录： 管理团队成员简历 相关市场调研 第一章：事业描述。 必须描述 所要进入的是什么行业， 卖什么产品（或服务）， 谁是主要的客户， 所属产业的生命周期，是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段， 企业要用独资还是合伙或公司的形态， 打算何时开业， 营业时间有多长， 项目背景等。 第二章：产品/服务 你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客会买？ 产品的名称、特征及性能用途；（介绍企业的产品或服务及对客户的价值） 产品的开发过程，同样的产品是否在市场上还没有出现？为什么？ 产品处于生命周期的哪一段？ 产品的市场前景和竞争力如何？ 产品的技术改进和更新换代计划及成本？ 利润的来源及持续营利的商业模式？ 最关键的问题 第三章：目标