电子商务论文：C2C电子商务模式问题分析对策.docVIP

武汉商业服务学院 《电子商务》课程考核论文 题目: C2C电子商务模式的问题分析与对策　　　　　　　 学 号： 601043047 姓 名： 夏明杰 专 业： 信息工程系 班 级： 2010网络技术班 成 绩： 完成日期： 2012/6/12 C2C电子商务模式的问题分析与对策 中文摘要：由于中国的人口优势，C2C电子商务在国内有很大的发展潜力， 势必会成为大众所接受的交易模式，但是由于C2C模式在国内存在的部分问题，阻碍了其飞速发展的势头，本文就是针对C2C这种模式的发展现状提出的一些看法及对策。 关键词：电子商务，C2C模式，问题分析，对策 C2C是消费者对消费者的交易模式，它的特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场，其构成要素，除了包括买卖双方外，还包括电子交易平台供应商，类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管理员。在C2C模式中，电子交易平台供应商扮演着举足轻重的作用。从理论上来说，C2C模式是最能够体现互联网的精神和优势的，数量巨大、地域不同、时间不一的买方和同样规模的卖方通过一个平台找到合适的对家进行交易。同传统的二手市场相比，它不再受到时间和空间限制，节约了大量成本，比如各种租金，其价值是显而易见的。总体来说有以下两个方面： 　1.C2C能够为用户带来真正的实惠。C2C电子商务不同于传统的消费交易方式。过去，卖方往往可以决定某种商品的卖出价格，而消费者的议价空间非常有限。拍卖网站的出现，则使得消费者也有决定产品价格的权力，并且可以通过消费者相互之间的竞价结果，让价格更有弹性。因此，通过这种网上竞拍，消费者在掌握了议价的主动权后，获得的实惠自然不用说。 　2.C2C能够吸引用户。打折永远是吸引消费者的最好的方式。由于拍卖网站上经常有商品打折，对于注重实惠的中国消费者来说，这种网站无疑能引起消费者的关注。对于有明确目标的消费者，他们会受利益的驱动而频繁光顾C2C网站；而那些没有明确目标的消费者（用户），他们会为了享受购物过程中的乐趣而流连于C2C网站。如今C2C网站上已经存在不少这样的用户。他们并没有什么明确的消费目标，他们花大量时间在C2C网站上游荡只是为了看看有什么新奇的商品，有什么商品特别便宜，对于他们而言，这是一种很特别的休闲方式。因此，从吸引“注意力”的能力来说，C2C的确是一种能吸引“眼球”的商务模式。这就是老师上课时所说的“眼球经济”。 国内C2C电子商务模式发展前景分析： C2C电子商务模式有很大的发展空间，有国内庞大的用户群作基础，中国的C2C运营商一定能够有所作为。从理论上来说，C2C模式是最能够体现互联网的精神和优势的，数量巨大、地域不同、时间不一的买方和同样规模的卖方通过一个平台找到合适的对家进行交易，在传统领域要实现这样大工程几乎是不可想像。同传统的二手市场相比，它不再受到时间和空间限制，节约了大量的市场沟通成本，其价值是显而易见的。从实际操作来说，C2C具有两方面可操作性。首先，C2C能够为用户带来真正的实惠。C2C电子商务不同于传统的消费交易方式。过去，卖方往往具有决定商品价格的绝对权力，而消费者的议价空间非常有限;拍卖网站的出现，则使得消费者也有决定产品价格的权力，并且可以通过消费者相互之间的竞价结果，让价格更有弹性。因此，通过这种网上竞拍，消费者在掌握了议价的主动权后，其获得的实惠自然不用说。其次，C2C能够吸引用户。打折永远是吸引消费者的制胜良方。由于拍卖网站上经常有商品打折，对于注重实惠的中国消费者来说，这种网站无疑能引起消费者的关注。对于有明确目标的消费者(用户)，他们会受利益的驱动而频繁光顾C2C;而那些没有明确目标的消费者(用户)，他们会为了享受购物过程中的乐趣而流连于C2C。如今C2C网站上已经存在不少这样的用户。他们并没有什么明确的消费目标，他们花大量时间在C2C网站上游荡只是为了看看有什么新奇的商品，有什么商品特别便宜，对于他们而言，这是一种很特别的休闲方式。因此，从吸引“注意力”的能力来说，C2C的确是一种能吸引“眼球”的商务模式。 1．国内会产生数个规模相当、具备影响力、受消费者信赖的电子交易平台提供商；通过残酷的竞争，实力不够、服务不完善、品牌建设不合理、技术能力低的提供商必然遭到淘汰。国内会产生数个规模相当、具备影响力、受消费者信赖的电子交易平台提供商。 2．多种支付手段将得到广泛的应用；伴随信用卡使用的推广以及技术的提高，在线支付必将在C2C领域内得到广泛的应用。有了这样先进的支付方式，供应商能够更好地控制交易风险，评估用户信用程度，