鸽子树大型招商会课程正稿讲解.pptVIP

经济拐点战略需要 对市三扫描 最新互利模式 利润源 老板四谋定律 扫描女性 分析女性-黛安芬老板言录 鸽子树软实力 战略布局---未来市场三文盲 加 盟 商 五 免 政 策 我们一直在思考：“鸽子树为什么需要加盟；而加盟为什么又需要找鸽子树？” 鸽子树战略要地 优势盘点 行业优势 利润优势 政策优势 培训优势 产品优势 营销优势 宣传优势 技术优势 鸽子树 中心城市店 省会城市店 普通店 店内人数 15 10 5 A：月均支出（元） 1500 1200 800 B：年均支出（元） 270000 144000 48000 效益支出分析 人员支出核算 专营级别 中心城市店 省会城市店 普通店 月平均销售的套数 15 10 7 A：月均销售收入（元） 100500 70000 49000 B：年均利润 120万 84万 58万 经济效益分析 专营级别 利润核算 品牌营销 渠道营销 地域分销 团队营销 高度决定速度 掌握终端 终端为王 产业决定未来 快乐----美丽 痛苦----医疗 决策思考中的盲点 市场尾信息 决策的定力 决策力 学习的两个观点 正面 反面 学习力 终端沟通技术 渠道创新能力 定价过低 降价自杀 技术、设计太次 同质化严重 实质危机 选择 三大决策 产品决策 人才决策 财务决策 老板决策 决策危机 美国、日本、法国 微软研发事例 产品占市场多少比重 产品危机 营销危机 人才危机 院店三大危机 投融资模式 管理模式 商业模式 模式突破 就 业 力 自我简报 礼仪 彩妆 闲谈力 人才突破 中层 基层 高层 可没经验 有经验 推介 用好人 分好钱 择对产品 选对行 离钱近、离事远 终极商业智慧就是 不劳而获 老板 思维突破 选对产品是武器 战领山地是区域 找到差异是关键 财富的分配规则 一切的根源 老板最大的责任是什么？ 老板最大的责任就是利润 用好人 分好钱 选对好产品 产品突破 稀缺性 专业性 独特性 持久性 中国市场多吗？是不是别家美容院里没有呢？ 她是专业权威性的产品吗？值得依赖吗？ 她有什么独特地方与别人用的有什么不同吗？如果拥有朋友邻居看了会惊叹吗？ 我用了之后能除根的吗？真的不会反弹吗？这产品能长久吗？ 女性市场 脸 头 眼 腿 臀 胸 听觉 细微处 虚荣心 私密性 幻觉 攀比心 触觉 走极端 恐惧心 自二十世纪五十年代开始，国际美容权威、著名皮肤病学专家曲魁遵教授便对国内外不同种族和肤色总计九十多万人的“整体抽样”面部查螨，统计表明：除了新生婴儿外，成年人的螨虫感染率达97.68%，几乎人人被感染，十分惊人。曲教授多年的研究表明，寄生在人体皮肤毛囊及皮脂腺内的螨虫，繁殖速度非常快，不断的繁殖同时不断的侵食毛囊及皮脂腺内的皮脂，给皮肤造成不同程度的损害。 除人体外，螨虫还分别在地毯、床垫、枕头、被褥、沙发、毛绒玩具、空调等处孽生，是继蚊子、苍蝇之后，最为猖獗的人类居室害虫。 螨虫医学名称“人体蠕形螨” 又叫“毛囊虫”，寄生于人体的毛囊内。 皮肤的寿命与老化 螨虫 螨虫破坏皮肤的 胶原质和弹性蛋白 螨虫破坏皮肤的 毛细血管 螨虫致使皮肤的 毛孔、汗孔扩大 人皆有之 爱美之心 毛孔扩大、皮肤粗糙 导致皮肤发炎、满脸起红疙瘩 形成粉刺、酒糟鼻 皮肤溃烂、甚至皮肤癌等 养颜？ 养生！ 治表 附肤霜 治本 鸽子树 治标 化妆品 供应 渠道 终端 走联盟 走院店 走商场 走专柜 走网路 走媒体 利润产品 明星产品 试用产品 配偶马 亲属马 公司马 产品马 灵活性 敏锐性 一：技术很难模访 二：产品很难代替 速度 终端为王 连续装卸概念 稀缺性 附加价值 独享性 毛巾专用 专用茶杯 维修永久 配件营销 * * * * * * * 鸽子树特许经营招商计划 诚 邀 您 的 加 盟！ 诚 邀 您 的 加 盟！ 2009年12月28日—1月1日 北京 市 场 竞 争 策 略 分 析 和最 佳 策 略 选 择 银行利率 三高一低 单击添加 宏观 中 观 微 观 弱势群体 产能过剩 产业升级 院店销售人素质 院店销售人模式 高科技产品VS生活用品 贩卖什么，目的何在？ 市场换技术 衣、食、住、行 一桥二路三盖房 四金五网六美容 牙膏 洗发水 化妆品 ？ 感观、成份 功能、价格 感觉、联想 功能、效果 洗衣粉 感觉、本质、解决方案 汽车业 旅游 房地产 电子商务 一凤 美容业 赶时髦（求芳心，重面子） 随大流(求效果，重感受） 生活必需(求本质，重感觉） 23.8% 4、互联网 （电子商务） 2、连锁店 1 、量贩式经营 3、人际网络 二十一世纪四大商业运作模式 * *