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采购与供应链案例 采购与供应链案例分析导论 采购与供应链案例分析步骤解析 步骤一：历史与现状分析；四大部分：商业环境分析、采购职能与地位分析、供应链结构分析、采购与供应链绩效分析； 步骤二：问题识别； 步骤三：提出备选方案； 步骤四：评估备选方案并加以选择； 步骤五：方案实施； 步骤六：方案实施总结。 案例分析报告 案例分析报告写作体例如下： （1）前言 （2）现状描述 （3）识别问题并进行要点分析 （4）结论 （5）建议 第一章 采购与货源决策 1.1 案例分析预备知识 1.1.1 货源决策 货源决策就是关于哪些产品或服务应该由企业内部生产（自制），哪些产品或服务应该由外部供应链成员（采购或外包）提供的一项重要战略决策过程，因此，货源决策即是自制或采购决策。 1.1.2 影响货源决策的主要因素分析 1. 企业发展战略 2.现有产品研发能力和工艺水平 3.企业质量体系 4.供应市场的竞争程度，企业监控供应商绩效的能力以及环境的不确定性 5.成本因素 1.1.3 自制与采购选择原因及其优势、劣势 1.自制原因 1）数量太少且没有供应商提供该项产品； 2）质量要求极高或者很特别，需要特殊的加工过程，供应商无法满足； 3）内部供应有保障，供需协调； 4）保护专利或专有技术； 5）自制成本价低； 6）确保公司自有设备的稳定运行； 7）避免对单一供应商的依赖； 8）竞争、政治、社会或环境等因素迫使企业选择自制； 2.自制优势与劣势 自制优势： 1）自制可以提高企业对其运营的控制能力； 2）自制可以使企业监控到全部采购流程，如果企业能够达到规模经济所要求的产出量，还能够为企业节约成本； 3）自制还有助于企业形成核心竞争力。 自制劣势： 1）自制需要高额的投资，在产品生命周期不断缩短的情况下，这种高额投资就会有很高的风险，同时也会降低企业战略的柔性； 2）如果企业决定自制，就不能得到潜在供应商的优质产品和服务； 3.采购原因 1）企业缺乏管理或技术经验，无法自制产品或自行提供所需服务； 2）固定供应商有足够的信誉，使最终用户更容易接受由其组装而成的产品； 3）长期维护非核心能力的非经济性 4.采购优势与劣势 采购优势： 1）采购不仅可以使企业战略具有高度的柔性，而且使企业易于接受现代化的产品和生产流程。 2）采购使企业只需要很少的投资就可以获得显著的效益，降低投资风险的同时又得到外部供应商的优质产品或服务。 采购劣势： 1）企业可能无法找到优秀的供应商，供应商可能虚报其生产能力。 2）控制和协作也是企业面临的挑战。 1.2采购定义与采购原则 1.2.1 采购的定义 狭义采购是公司购买产品和服务的行为；广义采购是公司获取产品和服务的过程；广义采购除了采购方式外，还包括租赁、借贷和交换等形式。 采购管理就是企业为了实现合理采购而对采购活动实施计划、组织、领导以及协调和控制的全部活动过程。 1.2.2 采购原则 1、质量第一原则 2、价格合理原则 3、程序科学原则 4、信誉最佳原则 5、集中采购原则 1.3 采购对运营管理的影响 1.3.1 采购可以降低运营成本 1.3.2 采购可以优化供应链 1.4 采购效应分析 1.4.1 利润杠杆效应 1.4.2 资产收益效应 1.4.3 信息传递效应 1.4.4 企业运营效应 1.4.5 市场竞争和顾客价值效应 1.4.6 企业形象效应 1.4.7 沟通培训效应 1.5 案例分析 案例1 WW公司零售商品货源采购（全球化采购） 案例分析： 案例2 PX集团公司集中采购管理 案例3 W公司全球采购案例 第二章 采购谈判 2.1 案例分析预备知识 2.1.1 采购谈判 采购谈判及性质 谈判是指谈判参与方为了满足自身需求，通过协调而争取达成一致意见的行为和过程。 采购谈判是买方与卖方之间通过商谈或讨论以达成协议的过程，或者说是一种买方与卖方之间经过计划、讨论以及分析而达成相互接受的协议或折中方案的过程。 采购谈判性质： 1）采购谈判具有内在动力源 2) 采购谈判具有双赢性 3)采购谈判利益具有界定性