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销 售 技 巧 一、生活水平低时期的服装观念： 1、服装是护体之物 2、服装是遮羞之物 3、服装是生活习惯之风俗 4、服装是社会规范的需要 二、生活水平高时期的服装观念 1、服装是生活快乐之物 2、服装是机能活动之物 3、服装是心理满足之物 4、服装是社会要求之物 销 售 技 巧 二、实际消费需求的生产 1、消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度方式主要取决于消费者经济状况。消费者只有同时具备购卖欲望和购卖两要素，才能产生实际购卖行为。 三、服装流行的特点 1、新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者的寻求变化的心理和追求新的表达，人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定，这一点在表现为款式、面料、色彩的三个变化上，因此，服装企业要把握住人们的善变心里，以迎接合消理费求异需要。 销售技巧案例 2、短时性 时装一定不会长期流行：长期流行的一定不是时装，一种服饰款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特产，这样，人们便会开始新的，“猎奇”如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3、普及性： 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行，追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用无论如何是掀不起流行趋势的。 4、周期性： 一般来说，一种服