：汽车营销实务要点.ppt

盈亏平衡定金法：盈亏平衡点价格=固定总成本÷销量+单位变动成本 【例】某企业年固定成本，每辆车的变动成本为13000元/辆，年产量为2000辆。 则该企业盈亏平衡点价格2000+13000=73000元 ㈡、需求导向定价法： 顾客“理解价值”定价法：所谓“理解价值”是指消费者对某种商品价值的主观评判。 需求差异定价法：主要包括：以用户为基础的差异定价；以时间为基础的差别定价；以产品为基础的差别定价；以流转环节为定价；以交易基础的差别条件为基础的差别定价 逆向定价法：从消费能够接受的最高销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产商的出厂价格。 ㈢、竞争导向定价法：其主要形式有“随行就市定价法”与“产品差别定价法”（完全竞争的条件：任何售卖者产品相同；市场上每个成员相对整个市场规模非常小；资源具有完全的流动性；消费者、企业和资源拥有者对有关经济和技术方面的数据有充分完整的了解） ㈣、投标定价法：报价是极其重要的，主要根据竞争对手的报价而估计确定，按企业成本或市场需求来确定的价格只能是参考。 确定最终价格时，企业还必须考虑：最后价格还必须同企业定价政策相符合；最后价格还必须考虑是否符合政府的政策和法规；最后的价格还必须考虑消费者的心理；选定最后价格时，还必须考虑企业内部有关部门（如销售、广告）对定价的意见，考虑经销商、供应商对所定价格的意见，