“雷士照明”市场部工作总结及规划要点.pptVIP

第二部分 2011年度工作计划 部门目标 完成目标的方法和措施 部门组织架构以及岗位职责 时间进度计划 1、部门目标 整体推广：即小区推广、专业市场推广、城市广场推广、路演、电影下乡和团购等推广形式中任意三种形式的组合推广！ a、整体推广120场次 c、节假日整体联动促销推广2场次 d、店面销售目标：1500万 b、乡镇推广200场次 1、部门目标 目标管理 推广目标 1、店面面积≤150㎡的普县，不得低于12万 2、店面面积150㎡的普县，不得低于15万 3、百强县不得低于15万 4、地级市不得低于25万 5、一级经销商自营店不得低于30万 6、乡镇推广不得低于4万 产品目标 1、家居产品销售额不得低于目标额的70%（如10万总目标，则家居目标7万） 2、电工产品销售额不得低于目标额的5%（如10万总目标，则电工目标0.5万） 目标考核 1、推广前后各十天及推广期的出货额与实际销售额*0.7取小者 2、如单项产品销量不达标，推广绩效采取折扣法；具体如下，总量达标其中一项单品未达标绩效80%，两项不达标60% 3、如商照产品的销售额大于或等于推广目标的50%，视为推广目标未达成 推广形式 推广场次 小区推广 720 专业市场推广 360 城市广场推广 360 路演 36 电影下乡 20 团购 20 总计 1514 1、部门目标-推广形式分解 1、部门目标以及细分-整体推广 2011