阿里巴巴与携程电子商务案例解析.pptVIP

三、国际电商批发业务：会员费收入占比近九成　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 会员费和增值服务费：主要来自于金牌供应商（Gold Supplier）的会员费，Gold Supplier能使批发商拥有最优的展示位，也会提供一些产品案例、产品清单、增值税、退税及其他进出口业务解决方案等增值服务 在线营销服务: 主要来自于P4P营销费　　　　　　　　　　　　　　　　　　 四、国际电商零售业务：俄、巴、美用户数增长强劲　　　　　　　　　　　　　　　　　　 国际电商零售业务（AliE）由2013年Q2的1.79亿美元增加至2014年Q2的3.58亿美元，同比增长100%。增速快速的原因主要在于AliExpress交易额和用户数的增长，且AliExpress的买家数在俄国、巴西和美国增长快速。　　　　　　　　　　　　　　　　　　 五、云计算业务和网络基础服务：阿里业务新战略　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 此块业务收入占比虽然很小，不到3%，不过该项业务已由2013年Q2的1.74亿元增加至2014年Q2的2.36亿元，同比增长达35.63%。该款业务是阿里发展战略的重要内容之一，阿里目前正在不断提高数据和云计算技术，另外还在扩充电子商务产品和吸引更多移动用户。在去年收购了酷盘，上周五阿里云第五个数据中心深圳数据中心正式开放运营，阿里云已拥有逾140万用户，在中国内地有了三个数据中心，在香港有一个数据中心。　　　　　　　　　　　　 其主要服务用户如下图：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 青涩稚嫩的马云　　　　　　　　　 才华横溢的马云　　　　　　　　　 武艺高强的马云　　　　　　　　　 叱咤商坛的马云　　　　　　　　　 这是马云　　　　　　　　　 这也是马云　　　　　　　　　 未完，待续 ... ...　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 帝国赚钱记（二） 创立于1999年，总部上海。于2003年12月在美国纳斯达克成功上市。　　　　　　　　　　　　　　　　 携程商业模式　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 携程在某种意义上算是一个电子商务网站，就其作用而言，它是一个网上机票和酒店的销售渠道商，在携程的货架上，卖的是全国许多酒店的房间和航空公司的机票，这样的商品没有库存，没有成本，它是通过给酒店和航空公司做网上销售获取中间的佣金。 在实际预订操作上，携程开发了“实时控房系统”和“房态管理系统”。 携程的价值在于掌握了供应商和客户双边的资源。　　　　　　　 * 讲者：卫哲 Alibaba = 文化 由马云及其它创办人建立的六大核心价值 建立业务板块 推行企业文化有助我们： 提供独特的工作环境 – 吸引理念相同的员工 确保持续性 – 在同一原则上营运 维持替代性– 不奉行个人主义，所有员工均是团队的一份子 50%的员工表现评核及津贴是与公司的价值相连 获中央电视台两次选为「中国最佳雇主」 员工流失率低 然而，如果没有合适的团队，以上种种的业务、文化和成果皆不可能实现 帝国赚钱记（一） 2014年9月19日晚，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易。　　　　　　　　　　　　　　　　 股票代码BABA，价格确定为每股68美元，其股票当天开盘价为92．7美元，较发行价大涨36．32%。　　　　　　　　　　 由于阿里巴巴集团的承销商行使了超额配售选择权，从而将筹资规模扩大了15%，从而使阿里在交易中总共筹集到了250亿美元资金，创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易。　　　　　　　　　　　　　　　　　　 最强的全球品牌美誉度 A： 全球排名第一的电子商务网站 全球排名第一的国际业务和贸易网站 福布斯杂志： 连续七年获得“全球最佳B2B网站” 财富杂志： 最受全球企业家欢迎的网站 我们的使命 让天下没有难做的生意!　 独特的企业文化阿里巴巴的六大核心价值观 Customer First客户第一 Team Work团队合作 Embrace Change拥抱变化 Integrity 诚信 Passion激情 Commitment敬业 阿里运营模式　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 第一步 放水养鱼 以免费为核心，提供交易平台和信息查询服务。会员注册门槛极低，只需提交真实企业信息即可，同时在网站上汇集了丰富的交易信息、市场供求信息、进出口信息。使买、卖双方可以迅速找到对方。同时，认真研究企业需求，将国内企业按行业进行综合的详细分类，加快了企业查找途径、扩大了企业宣传渠道，也就增加了成交机率。企业用户能免费获得第一手的有效市场信息、扩大盈利通道，自然是蜂拥而至。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 第二步 以点带面 中