517运营总结要点.ppt

总体销量分析 总体销量：5.15-5.23日总销售量为：8254。其中合约机3891，自由组合套餐1866，号卡1378，网卡1119。 活动效果分析：合约终端拉动销量较为明显，为网购节销量主要贡献，比4月同期增加了3346，提升602%。与4月同期相比，号卡增加462，提升50.43%，网卡增加118，提升11.78% 。 * 流量转化率分析 流量：5.15-5.23日总流量为：1,768,575,日均流量196,508,4月同期日均流量为85293，环比流量提升130.39%。 转化率： 5.15-5.23日均转化率为0.49%,4月同期日均转化率为0.32%, ，环比转化率提升53.13%。 * 各产品网购用户年龄段分析 “其他”为使用护照、警官证、军官证、通行证、营业执照等无法表现年龄证件的人 25-30岁的购物用户最多，年龄段在19-30岁之间的网购用户占总数的一半以上，达到59%。31-35岁的网购用户占比17%，35-40岁的占9%，40岁以上的占13%。 * 合约机分析 1000-3000元的终端机占比将近50%，是合约机销售主力 各档次终端网购年龄层分布变动不大，25-30年龄段是网购的主力。25岁以下用户在高端机上的占比达到26%。 * 手机商城占比 网购节手机商城合约机占比与4月同期相比变化不大，略有下降； 网卡占比由18.28%上升到23.15%，提升了将近5个百分点； 号卡占比由22.93%上升到29.90%，提升了近7个百分点； 自由组合套餐占比达到51.29%； 总量占比由20.51%提示上升到29.19%。 目 录 * 推广引流 一 二 传播推广 三 销量分析 二 支撑团队风采 四 二 江苏联通517活动（5.8-5.23）网厅总数据 日期 PV UV 订单量 订单转化率 5月8日 279,578 70,165 235 0.33% 5月9日 308,723 81,789 248 0.30% 5月10日 276,523 71,974 213 0.30% 5月11日 266,920 69,533 197 0.28% 5.8-5.11 1,131,744 293,461 893 0.30% 5月15日 1,263,490 317,926 1,542 0.49% 5月16日 1,381,321 369,805 1,383 0.37% 5月17日 1,123,818 250,021 1,580 0.63% 5月18日 646,454 151,020 817 0.54% 5.15-5.18 4,415,083 1,088,772 5,322 0.49% 5月19日 637,146 150,092 917 0.61% 5月20日 544,738 133,870 793 0.59% 5月21日 521,904 127,232 800 0.63% 5月22日 544,135 134,445 835 0.62% 5月23日 556,855 134,582 929 0.69% 5.19-5.23 560,956 680,221 4,274 0.63% 网厅整体情况 今年联通的517促销的主题是：中国联通第三节517网购节； 联通集团及易尊在这段时间都投放了大量的广告为活动做宣传引流。 517大促时间：5月15日-5月23日 在广告大量投放的影响下，5月15日突增至31万，订单量也有较明显的增长。 5.15-5.18数据环比上周同期，访问量增长79万，订单量增长4429单，转化率提升0.18% Ps:数据来源谷歌 广告投放 集团广告投放：门户首页广告，品牌专区等广告。 易尊广告投放：搜索广告、DSP、网盟、微门户等。 百度推广 通过闪投传递活动信息 蹊径样式，增加活动入口 标题体现联通官网，突出活动主题， 网盟图片：结合活动主题，与着落页保持风格一致； 网盟作用，提升活动曝光度，希望网民关注，进行二次营销 百度搜索主要通过关键词引流，优化主要针对关键词拓展（517活动词），及创意优化（活动优惠宣传）两方面进行， 网盟主要提升活动的曝光率，刺激网民搜索和二次营销的作用，图片制作的质量直接关系到推广的效果。 本次活动的物料制作，都是针对活动进行，重点突出活动的主题及活动的优惠，吸引网民关注 日期 PV UV 展示量 点击量 点击率 订单量 订单转化率 5月8日 23174 8195 4011087 13066 0.33% 16 0.20% 5月9日 27206 10931 4736680 17404 0.37% 17 0.16% 5月10日 30717 12718 3700939 20710 0.56% 16 0.13% 5月11日 29020 12015 4180176 18995 0.45% 19 0.16%