2012年01月07日青岛保利·香槟国际项目推广沟通要点.ppt

当然，香槟本来的格调也必不可少，营造现场气氛。。。 楼书《风·雅·颂》内容规划 封面： 风·雅·颂 后海湾畔·首席法式风情住区 扉页： 人生渐入佳境时 篇章： Ⅰ地缘：海风轻抚使人醉 Ⅱ住区：8年久酿自优雅 Ⅲ配套：满城尽带欢乐颂 “公关活动1”——盛夏音乐PARTY 时间：7月初 地点：项目营销中心现场 目的：联络客户感情，客户诚意摸底 活动内容：外场以时尚音乐为主题，进行舞台表演；现场提供烧烤、啤酒、自助冷餐等，内场销售人员进行客户算价、选房、讲解工作 “公关活动2”——网络集结号，周末看房团 时间：7月下旬——8月中旬 组团：搜房网、海奥网、搜狐焦点网络报名看房邀约 目的：嫁接利用其它媒介资源，进一步扩大上门客户数量 活动内容：每周末组织一次集中看房 “渠道策略1”——各大外展场巡演 时间：6月——8月 展场选择：百丽广场、台东步行街（万达对过）、延吉路万达广场1F内 目的：最大化的客群口碑传播，为海量蓄客做基础铺垫 “渠道策略2”——电影插片广告 时间：5——9月重要影片上映时段 目的：进一步扩大覆盖面，利用电影媒介传播到目标的中青年客户群 影院选择：万达影院（台东、延吉路店） 『强销期』 9月-12月 持续热销与品牌提升 阶段推广主题： 优雅传城，香醉后海 阶段推广策略： 9-10月以开盘热销、持续热销为主进行强销，11月-12以项目品牌形象为主 主要媒介渠道选择： 硬广（报纸）、户外、DM、短信 9月，与青岛一起在香槟里沉醉 一期首批房源即将公开认筹 优雅传城，香醉后海 一期首批房源9月醇香开盘 最后我们也并未放弃对香槟系列基调的延续。。。 附：媒介渠道选择 户外广告 ★★★★★ 持续时间长、关注度高。以市南香港路、山东路，滨海新区为主要投放 区域。 短信 ★★★★★ 配合活动、营销节点，靶向定位人群。 报广 ★★★★ 以《半岛都市报》为主，《青岛早报》为辅。主要用于项目前期形象亮相与塑造，后期以营销、活动节点信息释放为主。 速达电子屏 ★★★★ 市南主要写字楼投放。 微博 ★★★★ 项目信息释放平台与客户沟通互动平台，可用来话题炒作，提高项目关注度，与客户对项目的活动参与度。 强效圈层公关活动 ★★★★ 客户活动，异业联合，资源共享。 小道具物料渗透 ★★★ 笔记本、便签纸等写字楼常用小物品针对性派发，实用性高，易保留，容易形成潜移默化的项目印象。不像DM、报广等持续关注性弱。 DM ★★★ 定向人群直投；指定场所摆放。 软文炒作 ★★ 半岛都市报、搜房/搜房焦点等软宣体系。 杂志 ★★ 以《旅客报》为主。针对经常出差的商务人士，以及来青旅游、公干的外地客户 推广战术 重要性指数 推广方式 本次汇报结束 Thanks! “户外立势” 关键词：新滨海生活，后海 “公关活动”——保利·香槟国际项目媒体见面会 时间：3月中旬 保利品牌与主流媒体第一次对话和交流 树立业内口碑美誉度，进一步扩大市场知名度 “渠道策略”——亮相2012青岛春季房展会 时间：4月6日——8日 项目品牌入市发声，制造影响力 香槟国际项目知名度及美誉度引爆全城 『启动期』 5月-9月 项目价值释放，广泛蓄客 阶段推广主题： 人生渐入佳境时 阶段推广策略： 香槟生活的个性渗透，居住体验价值渲染、释放 主要媒介渠道选择： 硬广（报纸）、户外、软文（报纸）、网络通栏、DM、电影插片广告（万达影院） 物料道具： 香槟生活别册、产品楼书 “软文开篇” 关键词：香槟，保利 让青岛沉醉在香槟里，保利用了3年 “硬广打击”两步走 ①香槟品牌个性传播：后海湾畔·首席法式风情住区 2012，青岛第一次有了香槟的味道 后海湾畔·首席法式风情住区 海风轻抚使人醉 有香槟的地方，就有浪漫和优雅 后海湾畔·首席法式风情住区 人生得意需尽欢 有香槟的地方，就有成功和欢乐 后海湾畔·首席法式风情住区 久酿的法式风情，与有为者共品 有香槟的地方，就有品味和格调 后海湾畔·首席法式风情住区 或者可以这样表现。。。 海风轻抚使人醉 有香槟的地方，就有浪漫和优雅 后海湾畔·首席法式风情住区 人生得意需尽欢 有香槟的地方，就有成功和欢乐 后海湾畔·首席法式风情住区 久酿的法式风情，与有为者共品 有香槟的地方，就有品味和格调 后海湾畔·首席法式风情住区 “硬广打击”两步走 ②香槟居住价值体验：绽放由外而内的优雅，人生渐入佳境时 “售楼处内展示画” 关键词：青岛的香槟记忆、香槟生活格调 与香槟有关的一点城市往事 女士香槟，