办事处运营管理解析.pptVIP

PART ONE（诊断管理） PART ONE（诊断管理） PART ONE（诊断管理） PART ONE（表单管理） 第一部分：办事处诊断管理 第二部分：办事处表单管理 提纲 第三部分：办事处目标管理与绩效管理 第四部分：办事处销售数据的分析系统管理 第五部分：办事处经销商的重点管理 第六部分：寻求业绩增长的精细化营销管理 第七部分：办事处的监督管理 第八部分：办事处学习型团队的管理 第九部分：办事处人员的时间管理 PART TWO（营销系统组织） PART SIX（精细化管理） 现阶段各厂家的竞争越来越激烈，产品的利润越来越薄，那种等着商家上门提货的粗放式营销一去不复返了。办事处作为销售的最基本平台，要寻求业绩的增长，就必须以科学管理为基础，实施精细化营销，追求营销资源的合理配制。 无广告到有广告 无店面管理到有店面管理 无促销到有促销 无品牌宣传到有品牌宣传 无喷涂到有喷涂 但是，下一步应该走向何方？ 产品性价比不出色 产品同质化 硝基漆不具备优势 嘉宝莉、展辰之类的厂家不断的侵蚀我们的市场 家装油性漆领域 品牌认知度低 广告投入不如三大品牌 同类产品价格较高 家装水性漆领域 工程涂装领域 被式玛卡龙和亚士漆等不断挤压 生存空间越来越小 地域竞争 华东的优势正被欧龙、长春藤等挤压 规模效应的降低必然会造成经销商生存的空间越来越小 华北、东