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PSF-说服性销售模式 说服性销售模式 说服性销售和说服性销售模式的概念 说服性销售模式 说服性销售模式的应用 什么是说服性销售模式? 说服性销售模式是销售人员取得销售成功的有力武器之一 为什么? 它是一种帮助销售人员用合乎逻辑的方式发展和组织他/她的销售陈述，以说服客户购买他/她的产品或观念的一种技巧 说服性销售模式从何而来 ? 有效卖进来自逻辑化的购买决策过程 它来自5个购买原则 消费者怎样做购买决定? 这个观念适合我的情形吗? 它实用吗? 它怎样发挥作用? 有什么好处 对我有什么要求? 成功销售的要点 消费者购买，如果... 1.销售人员了解客户的状况. 2.销售人员的建议是实用的 3.客户理解销售人员的建议 4.客户明白好处是什么 5.客户能容易地接受 说服性销售的流程 强烈的购买兴趣 步骤1-概括情况 影响达到目标的内在和外在因素 价值，梦想，欲望，目标 达到目标的障碍 达到目标的可能性 我们为什么要概括情况 建立良好的客户关系 建立开放的交流环境 寻找卖进机会 创造并转化客户兴趣 如何概括 回顾生意 回顾上次拜访 提准备好的问题 分析市场，生意事件，机会 步骤2-提出主意 什么是主意? 它是销售人员对于帮助客户达到他们的想法和愿望所提的建议 为什么应该陈述主意? 告诉客户你的建议. 如何陈述出好的主意? 简单，清楚，简洁 满足需要和机会 提出建议 步骤3