打造金牌经销商绩效提升分析.pptVIP

做一名成功经销商培训教材 1、厂家能给经销商带来的经营风险： （1）促销后的爆仓：业务人员为了完成业绩，常常以促销形式给经销商压货（有时伴有进货奖励），经销商一时疏忽或碍于情面或贪图奖品，造成大量积压货物而受损失； （2）断货：由于在淡季加大促销和开拓，到了旺季却供货不及时，造成利润损失； （3）质量问题：由于质量差、质量不稳定、质量中途下滑，给用户造成损失而增加经销商的信誉，费用和市场缩减。 做一名成功经销商培训教材 2. 如何选择一个好厂家： （1）实力认证： 员工素质及企业品牌知名度； 销售规模及现状； 产品及生产能力、质量控制能力； 市场服务能力、管理能力； （2）信誉考察： ?? 承诺的兑现能力； ?? 质量问题的解决能力； ?? 人员素质的提升能力； ??? 契约的重视能力； 做一名成功经销商培训教材 （3）市场能力： ? 产品质量的稳定度； 市场人员的素质； 广告促销能力； 价格政策； 3. 选择一个能赚钱的产品： （1）尽量选择市场上大众化产品，或有市场潜力的发展性产品； （2）小心高价位套牢，对靠广告促销一时畅销的产品，虽然价位高、销量快，但这种繁荣景象是短暂的，千万不要晕了头； （3）分析产品品质：色、香、味、质量内含、使用效果…… （4）产品包装：