（5.13）江苏联通电子商务部517主题促销活动方案2课件.ppt

电子商务部 自有商城组 2014年4月 “疯狂517 价格你做主” 517主题促销活动方案 目录 一、 “517”活动简介 二、 活动政策方案 三、 活动推广引流 四、 需公司支撑资源 五、活动销量预计 “517”活动简介 电信日每年一届，消费者心里并不太清楚它的概念，但期待能给自己带来真正的实惠。 以“517世界电信日”为契机推出的“联通网购节”,已经成为联通网上营业厅的重要标志，亦希冀将其打造成广大消费者的一大网购狂欢节点。 2012年第一届 2013年第二届 2014年 第3届517网购节 目录 一、 “517”活动简介 二、 活动政策方案 三、 活动推广引流 四、 需公司支撑资源 五、活动销量预计 整体思路 第一阶段：预热促销（5月1日至5月14日） 1、通过店铺直领方式提前发放优惠券（限15-23日活动期间使用），对活动提前预热，圈定用户群； 2、5月1日开始进行预热促销。一是针对517促销产品，提前进行特价促销，旨在吸引两大商城流量；二是网厅商城通过装宽带送购机券的包装，增加517活动机型曝光量. 第二阶段：517大促（5月15日至23日） 两大商城以爆款促销方式，结合“二货”有礼和优惠券集中释放，引爆517活动9天销量。 第三阶段：后续促销（5月24日至30日） 选择517热卖的8款手机，沿用517活动产品政策，继续开展5月促销活动。 活动主题 领导疯了，双11还有半年啊！ 他说等不下去了，提前放价！ 疯狂517，价格你作主 活动包装 约价517 千万红包动手拿 杀价517 限量爆款动手秒 致敬517 激情好礼动手抢 新装宽带盛宴 千万红包动手拿 劳动人民特卖场 秒杀7天7夜 千万红包动手拿 劳动人民特卖场 秒杀7天7夜 517爆款促销 “二货”有礼 优惠券购机券释放 5月购机 就要购爽 “二货”有礼延续 （5月1日至5月14日） （5月15日至23日） （5月24日至30日） 网厅商城 天猫商城 517爆款促销 “二货”有礼 优惠券购机券释放 5月购机 就要购爽 “二货”有礼延续 第一阶段：预热促销 （5月1日至5月7日） 网厅独立预热活动 活动名称：【517动员惠——你新装宽带 我送购机券】 活动时间：5月1日—5月7日（7天） 促销方式：在线成功新装10M宽带产品（价格：720元）的用户，竣工时即可获赠300元购机电子券一张（限5月15日—23日期间使用）。 （注：固网中心承担200元成本，电商承担100元成本，活动结束后手工分摊直接冲收。） 两大商城同步开展活动 第一阶段：预热促销 1、活动名称：【517开幕钜献——劳动人民专享惠 疯狂无罪 降价有礼】 活动时间：5月1日—5月7日（7天） 促销方式：手机、上网卡、号卡三类产品各打造一款爆款，购买即赠个性化的“五一劳动节”福利毛巾一条——注：毛巾由爱施德提供赞助 产品名称 最低套餐 结算价 原价 现商城 销售价 爆款促销价 赠品 红米 96 792 999 899 819 个性化“五一劳动节”福利毛巾一条 微信四禧卡 100 100 （送20元充值卡） 100 （送50元面值充值卡） 18G上网卡 335 325 2、活动名称：【517集结号——千万红包动手拿】 活动时间：5月1日—5月14日（14天） 促销方式：针对号卡、手机两类产品，发放10元优惠券，限定5.15—5.23活动期间使用。 第一阶段：预热促销 3、活动名称：【517前奏曲——秒杀7天7夜 手机6折秒 号卡1折秒 网卡5折秒】 活动时间：5月8日—5月14日（7天） 促销方式：每天选择一款明星手机、号卡和上网卡，从早上10点到晚上10点，每隔两个小时7个时间整点（10点，12点，14点，16点，18点，20点，22点）推出限量产品开展整点限时秒杀，并承诺价格不高于517活动价。 （产品政策如下一页PPT表格所示） 两大商城同步开展活动 要求： 优惠券限5.15—5.23活动期间使用。 提醒用户，若在活动期间使用优惠券购买号卡，立减10元，可额外加赠30元礼品（毛巾或杯子）；若在活动期间使用优惠券购买手机，立减10元，可额外加赠100元礼品（移动电源） （注：1、以上礼品皆由爱施德赞助； 2、因3G/4G一体化套餐及4G合约产品无法实现促销冲收，该项优惠券使用成本由易尊承担。） 活动时间 机型 原价 终端结算价 商城现售价 秒杀价 秒杀折扣 最低套餐档次 每日秒杀数量 5月8日 荣耀3C 1199 825 899 759 0.63 96 56 5月9日 iPhone5s 16G 5499 4668 4999 4199 0.76 286 56 5月10日 三星S5 5299 5299 4699 4499 0.85 286 56 5月11日 联想A85