第十三章合同的磋商与订立分析.pptVIP

第十一章　交易磋商和订立合同 第一节 交易前的准备 一、出口交易前的准备 （一）国际市场调查 1.国别(地区)调研 2.商品市场调研 3.市场供求调研 4.市场价格调研 5.商品销售技巧调研 (二)国际客户的调查和选择 (三)国内供应商的调研 (四)商标注册和广告宣传 (五)制定出口商品的经营方案 (六)作好对外贸易谈判的准备 二、进口交易前的准备 (一) 进口商品审批 (二) 进口商品市场的调查和选择 1. 进口商品调研 2.国际市场价格调研 3.国际市场供求关系调研 4相关国家的贸易政策和法规调研 (三)选择交易对象 (四)制定进口商品经营方案 (五)作好谈判前的准备 第二节 交易磋商的形式和内容 一　交易磋商的形式： A 口头形式 B 书面形式（信件、电报、电传、传真、电子邮件等） 说明：如果通过传真或电子邮件达成交易，有关当事人必须以信函补寄正本文件或另行签定合同书， 以掌握合同成立的可靠证据。 二　交易磋商的内容 A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 B、其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 三　一般交易条件 general terms and conditions （1