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Unit ７ Quotations, Offers and  Counter-offers Points for Attention: 发盘一般用通函，信件或者答复询价的方法来进行。在答复询价时，可寄送报价单。完整的发盘应包括下列几点： 1. 对询价表示感谢 2. 表明价格，折扣及付款条件的细节 3. 详细说明价格包含的内容（如运费，保费等） 4. 对交货期或装运期的承诺 5. 报价的有效期 6. 表达希望 实盘有效期的表示： 1. Subject to your reply reaching us by (before)… 2. Subject to your reply(acceptance)here  within …days 3. This offer is firm(open, valid. Good) for … days. 虚盘的表示： Without engagement (obligation) Subject to prior sale Subject to our final confirmation 拒绝接受发盘的信应包括以下几点： 对发盘表示感谢 对不能接受表示遗憾 如适当可还盘 提示一起做生意的其他机会 Letter 1 We have examined your proposal to pl