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国际商务函电讲义 Chapter 2 Establishing Business Relations Unit 2 Establishing Business Relations Unit 3 Status Enquiries Unit3 Credit Status 学习目的和要求 了解咨询函的写作方法， 掌握与咨询相关的中英文术语和词汇， 了解咨询信函的开头和结束用语， 学会咨询信函以及回复咨询信函的写作要求 本章主要内容 一、建立咨询信函的写作方法； 二、回复咨询信函的写作方法； 三、咨询信函的常用语句。 Ⅰ. Introduction 资信调查(Status Enquiry) 在进行交易之前，有时需要相互提供可供资信调查的第三者的姓名（行名）， 也即是所谓的资信证明人(Reference) 。 除了银行可作为调查者获得这种信息的渠道外，其他渠道有： 1、我国的驻外商务机构； 2、外国的驻华商务机构； 3、国内外咨询公司； 4、商会或者有关的行业公会； 5、其他同行业或者相近行业的企业 判断分析被调查者的资信，一般是根据“3C”， 即品行(Conduct)、能力(Capacity) 及资本(Capital) “品行”指该公司的可靠性； “能力”指它的经营技能与力量； “资本”的重要性在于清偿贷款的具体保障，并且有资金、周转速度可判定对方的购买能力，进一步又可