房地产综合开发解读.pptVIP

房地产开发内容和流程 1、房地产开发、经营的内容 买地 建房 卖租房 管理 买到一块适合的土地 建造市场需要的房子 卖租给需要住房的客户 提供方便有效的管理 要回答的相关问题 （1）买地 何时购买土地？ 购买哪里土地？ 购买多大土地？ 买地何用？有何盈利？ 用什么钱买地？ 何种途径买地？ （2）建房 为谁造房？ 建造多大的房屋？ 建造什么样的房屋？ 建造多少？ 价位多高？ 分几期建造？ 用什么钱建造？ 如何合法建造？ 怎样科学管理？ （3）卖房 谁来卖房？ 卖给哪些客户？客户在哪里？有何需求？ 通过何种方式吸引客户注意？ 采取哪些政策促进销售？ 如何规避竞争威胁？ 如何实现销售提价与提速？ 如何加强客户资源管理？ 如何价格折扣管理？ （4）管房 为哪些人管房？ 管理哪些内容？ 管到何种程度？ 收取多少费用？ 如何实现盈亏平衡？ 2、开发工作阶段、流程 2.1开发阶段 ①项目决策与策划阶段 企业战略规划与投资机会研究 项目拓展与投标 市场研究与项目策划 财务评估与方案决策 ②开发前期准备工作阶段 行政许可与报批 动迁补偿与安置 规划设计与控制 资金筹措与谋划 施工报建与准备 ③工程建设与管理阶段 工程招标与采购 工程建设管理与控制 工程变更与控制 工程竣工验收与交付 ④项目销售阶段 销售策略研究 销售推广执行 销售管理监控 ⑤项目后期服务阶段 交房入住 产权