奥迪A东北区经销商指导手册鲁东小区A集装箱展示类活动重点.pptVIP

奥迪A3东北区经销商指导手册--鲁东小区A3集装箱展示类活动 目 录 区域活动简报及分工 媒体方案 经销商活动指引及手册 目 录 区域活动简报及分工 媒体方案 经销商活动指引及手册 鲁东小区展示项目： 青岛6月27日-7月13日，威海7月21日-7月27日，日照7月28日-8月3日，枣庄8月4日-8月10日，莱芜8月11日-8月17 CW24-CW33活动排期 展示类项目 活动日期: 2014年07月--08月 活动地点: 青岛，威海，日照，枣庄，莱芜 活动时间:活动每天 9:00-22：00 活动形式: 产品体验、科技体验 来宾构成 ：广场及广场周边中高端自然人流+奥迪车型潜在客户 展示车辆：A3 展示类项目 展示类--展具 微信互动 展台集客及互动 试驾互动 经销商自行安排 媒体宣传 吸引潜客到店 A3展示区域布置经销商二维码扫描 现场互动环节吸引客流及嘉宾到达展台 不同试驾方式的同步互动 即时反馈及上传试驾的细节及照片 利于经销商自行的媒体宣传，吸引客户到店进行试驾测试及礼品领取 展示类--活动互动 区域层面 经销商层面 活动前15天 活动前3天 活动期 活动后1周 电台宣传（宣传卖点，政策制定） 平面媒体投放（宣传卖点，政策制定） 经销商微信传播（宣传卖点，政策制定） 经销商展厅内活动宣传布置l（宣传卖点，政策制定） 传播招募，吸引潜客 吸引目标客户注意、并报名参与；增加展厅集客，提升品牌关注 互动传播 放大活动影响力 提升客户关注度、搜集更广泛的潜客资源 活动深化 扩大传播影响力 延续活动影响，加深对潜客影响 . 经销商展台宣传 展示类--宣传策略 分工表--代理公司 项目名称 活动城市 场地 展具支持 物料支持 第三方人员 车辆 媒体 礼品 青岛A3集装箱 青岛 √ √ √ A3集装箱 威海 √ √ A3集装箱 日照 √ √ A3集装箱 枣庄 √ √ A3集装箱 莱芜 √ √ 分工表--经销商 项目名称 活动城市 场地 展具支持 物料支持 第三方人员 车辆 媒体 礼品 青岛A3集装箱 青岛 √ √ √ √ A3集装箱 威海 √ √ √ √ √ A3集装箱 日照 √ √ √ √ √ A3集装箱 枣庄 √ √ √ √ √ A3集装箱 莱芜 √ √ √ √ √ 目 录 区域活动简报及分工 媒体方案 经销商活动指引及手册 目标人群中虽然新闻类内容用户接触最多，但用户更偏向收听音乐、交通类节目，实际媒体投放，经销商应结合当地广播媒体投放情况自行决定。 Source: CMMS Winter 2013 注：其他城市请参考以上三个城市的数据 经销商媒体建议--广播 各城市地域差异造成网络媒体投放效果的差异化，实际媒体投放，经销商应结合当地网络媒体投放情况自行决定。 Source: CMMS Winter 2013 经销商媒体建议--网络 网络 自有的网站宣传互动等 自媒体 官方微博开设活动专区，进行招募及活动执行报道 参与者分享 平媒 信息植入，店面平面 公关 意见领袖话题配合 活动招募软文输出 主流媒体活动稿 输出预热招募 终端 开展招募活动，同时配合促销订车参加活动 A3集装箱展示期间宣导集客 新传播 新影响 除了沿用传统的传播招募渠道之外，2014年引入新传播技术，达成快速扩散，客户 邀约的效果。 自媒体应用 城市巡游 展厅曝光 资源开发及互动类 目 录 区域活动简报及分工 媒体方案 经销商活动指引及手册 活动日期: 2014年6月27日--7月13日，共18天 活动地点: 青岛 活动时间: 8：00--18：00 活动形式: 流动巡游，媒体互动 来宾构成 ：城市集中流动人群 展示车辆：A3 城市巡游（青岛为例）--概述 城市巡游--每天上下午两个巡游时间段，将试驾车每4台分为1组，上午时段分别去往城市内高档小区，学校，幼儿园等地点，晚高峰时段分别去往城市内繁华街区。与整个城市亲密接触。 目的--由于市场调研结果反馈A3购买的主力人群和购买目的以家庭有子女为主，车队途径这些地点，可强力曝光A3车型，以及小巧灵便，外观时尚等特点，抢夺视线。 08:00-09:00 16:00-18:00 城市巡游（青岛为例）--流程 试驾执行 试驾后跟进 试驾前4周 试驾前3周 试驾前2周 试驾前1周 促销政策 详细招募 经销商提供试驾车辆信息和列表 统一教练车辆信息和话术培训 促销政策动态调整 整理城市道路资料，提前勘察早晚高峰期的巡游路线。 云指工作人员配合经销商执行巡游流程 收集资料随时改进 客户回访反馈 活动总结 数据上报和数据录入 传媒