奥迪杯全民健身羽毛球PK赛重点.pptVIP

* * 奥迪杯安庆市羽毛球全民健身PK赛 安庆中奥汽车销售服务有限公司 34007 2013-8-28 参赛须知 参赛项目是以提高产品销售及潜客挖掘为目的的市场活动； 经销商参赛项目费用为10万-100万人民币区间； 赛事初赛阶段在网络平台上传参赛方案并参与测评打分； 不计入参赛范围项目： 参赛项目不能为奥迪市场部或区域支持的活动； 参赛项目不能为纯媒介投放类项目及客户答谢类项目； 关爱类、公益类、冠名类等活动，不计入参赛范围； 模板使用说明 一、方案内容： 方案必须包括：1、营销思路阐述与分析（销售情况、竞争情况、经销商情况、消费群洞察，能够提供信息收集的渠道与种类，做为分析依据 ） 2、分析结论阐述（可以为活动目标与策略提供指引） 3、活动目的目标 4、活动概述 5、活动流程 6、活动内容 7、场地布置 8、传播计划 9、推进计划 10、用户邀约计划； 二、方案格式： 此模板的图形格式仅供参考，经销商可根据实际需求进行调整。 三、规格要求： 方案不得大于5MB 方案页数不超过35页 销售情况 销量数据 Brand 2013 Jan-Jul 2012Jun-Sep Increasing rate 奥迪 564 522 8.05% 奔驰 140 141 -0.07% 宝马 275 220 25% 路虎 3 4 -25% 雷克萨斯 17 13 30.77% 沃尔沃 20 18 11.11% Total 918 1019 11.00% 销量数据分析：2013年上半年较2012下半年环比总增长量11%，但奥迪品牌增长率仅为8.05%，低于其他品牌增长率； 可供分析的信息来源及方法(如当地上牌量数据)： 市场情况 市场情况陈述 市场情况分析 “丰富的”车源库存需要大量的客户关注和购买； 奥迪保有客户的生活习性代表的大量“潜在机会客户”的生活习性； 体育营销符合奥迪品牌战略大方向，并且在本地区具有较好的活动氛围； 通过“全民健身”公益性的组织活动并带动销售，有利于提升社会关注度和品牌形象。 销售库存情况 安庆中奥目前无订单库存已达148台，其中A4L、A6L、Q3、Q5国产车型无订单库存达到118台，其4款国产车高配车型的库存达到32辆，形成巨大的销售压力。 本地区奥迪目标客户生活习性 安庆市奥迪保有客户3500辆，喜爱运动的客户72%，热爱运动群体中主要运动为羽毛球的占59%，具备较好的客户基础。 羽毛球运动文化基础 安庆地区羽毛球爱好者约4000人，拥有10-30万私家车的占90%以上，是奥迪品牌主要目标群体，具有较强的针对性。 销售库存情况 用户生活习性 文化基础 竞争情况 2012年7月至2013年6月，BMW上牌量495台；M-Benz上牌量281台；Audi上牌量1086台；Audi品牌市场占有率为58.32%； 竞争情况分析（如竞争对手的主要贡献群体、自身竞争地位等）：C7较BMW 5系车型，BMW一直处于追赶着者角色，Audi C7优势地位逐渐被淡化，BMW在体育营销方面占据一定优势。 信息来源及分析方法（同集团资源、媒体资源等）：根据本地区车管所数据分析，同比及环比数据。 经销商自身情况 内因背景 经销商自身情况分析（如产品库存等情况）：总库存168，匹配订单58，不匹配订单68，无订单现车116，虽库存深度正常，但订单结构及库存匹配度不合理； 优势分析（如用户资源）：Audi用户羽毛球文化氛围浓厚，可操控性强； 劣势分析 ：潜客数量不足，并且意向车型现车无法满足客户需求；来自周边兄弟单位的价格竞争激烈。 截止8月28日销售库存总量168台，其中无订单库存116台，特别是B8、C7、Q3三款国产车型，库存深度较大； 集客量于7-8月份分别下降27%、18%，集客数量不足，并且在8月末持续走低； 潜在客户特征分析 消费者情况陈述 目标消费群分析（如通过来电或来店数据分析，获得目标用户特征）：奥迪客户一般为25-55岁的成功品味人士居多，根据客服部对保有客户的访问得知，越来越多的奥迪用户更加关注养生、健康。通过“全民健身”羽毛球PK赛为突破口，结合客户喜好执行本次活动。 他，是成功人士！ 金钱，对他来说只是一个数字而已！ 健康，家人！是我最宝贵的财富。 分析结论 可行性分析 1 2 3 4 必要性：订单匹配度低，高配车型关注度不足，集客量不足导致目前销售压力较大。 内部需求：年度AAK目标由上半年的1000台增加至1200台，根据目前进度有一定的滞后性，并且168台的库存深度占用大量资金，不利于公司财务健康发展。 客户诉求：成功人士忙于工作、忙于交际、忙于应酬，却忽略了自己和家人的身体健康，忽略了更多的家庭交流，通过羽毛球健身运动，带动家人一起参与到积极健康的生活环境中来，关爱自