4.1金融市场分析.pptVIP

　　　第四章 市场营销调研与 市场营销预测 一、市场营销调研 二、市场营销预测 （一）市场营销调研的含义、分类和作用 （二）市场营销调研的内容 （三）市场营销调研的方式与方法 （四）市场营销调研的步骤 一、市场营销调研 1.市场营销调研的含义 2.市场营销调研的分类 3.市场营销调研的作用 (一)市场营销调研的含义、分类和作用 美国一鞋业公司要把自己的产品卖给太平洋上的一个小岛的土著居民。该公司派去自己的财务经理。几天以后，该经理回报：“这里的人根本不穿鞋，此地不是我们的市场”。 该公司又把自己最好的推销员派到岛上以证实这一点，一周之后，该推销员回报：“这里的居民没有一个人有鞋，这里是巨大的潜在市场”。 该公司又把自己的市场营销经理派去，两周后他回报：“这里的居民不穿鞋，但他们的脚有许多伤病，可以从穿鞋中得到益处，我们要教给他们穿鞋的方法，我们还必须取得部落酋长的支持与合作。他们没钱，但岛上生产菠萝，我测算了三年内的销售收入以及我们的成本，我们的回报率可达30%，我建议公司开辟这个市场。” 思考：为什么三个经理的调查结果各不相同？哪个更可取？为什么？ 提示： 三个经理调查的思维角度、细致程度不同，所以结果不同；市场营销经理的调查和预测最全面，最完整，而且还提出了有建设性的具体策略，所以最可取 1.市场营销调研的含义