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LOGO LOGO LOGO LOGO 2013年市场一部工作总结 市场一部：孙浩 尊敬的吕总、与会的各位领导、同仁： 大家好： 转眼间今年已经过了一半了，但今年上半年的开发工作完成的不理想，没有完成市场开发既定任务目标，下面我将上半年的工作及工作中出现在问题作一个汇报。 目录 2013年上半年工作总结 1 2013年下半年工作计划 2 市场一部新增市场情况 市场一部2013年新开市场一个重庆市公局 图片 2013年7月1日开始保障。 市场一部信息收集情况 上半年，市场一部针对重庆、郑州、贵州三个区域开展市场信息收集工作，完成有效信息收集 2400 余条，重庆地区 1000 条、郑州地区 1200 条。贵州地区800条。 通过实地的排查，获得符合公司要求的信息重庆地区 200条、郑州地区 350 条。贵州地区 170条。 在有效的信息上，学校方面的信息有效信息还比较欠缺，也是下一步要加强的方面。 A类客户（按照时间先后进行排序） 重庆区域（部份） 重庆移动（领导今年把餐饮交给物业在做，我公司的物业资历未达到要求） 鑫源控股集团 重庆广电集团 重庆机场（新建航站楼） 国家电网重庆分公司 重庆海关 重庆市公安局（7月1日进入保障） 重庆日报社 重庆璧山县政府 重庆东部水务有限公司 重庆奥特斯科技重庆有限公司 郑州区域 郑州航空工业管理学院 郑州艺术工程学校 郑州威科姆科技公司 黄河设计公司 郑州市实验中学 贵州区域 中国航空工业标准件制造有限公司 中航工业贵州万江航空机电有限公司 贵州中烟工业集团复烤厂 贵阳医学院 市场一部队伍情况 市场一部开发人员： 经理1名、开发组长2名（郑州1名、贵州1名现请病假）、开发人员4名（重庆两名、郑州1名、贵州1名（贵州开发干事现以调整，离职） 市场一部 经理：孙浩 郑州区域 重庆区域 贵州区域 组长：桑朝阳 组长：夏方坤 王亚亭 马云松 苏晓娇 夏方鹏 微信管理 1、将立市场一部微信群，每日通过微信对每个开发人员当日工作的考核。 2、每日外出拜访的开发员通过微信实时对拜访单位的食堂情况进行上报，并做为员工考核的依据。 市场投标情况分析 市场一部上办年参于投标的项目有, 重庆市公安局（已中标单位） 重庆市公安局于2013年6月进行招标。保障人数共计2000余人，采用托管模式。 重庆日报报业集团（二次投标单位，还在进行中） 重庆日报社于2013年6月进行招标，7月进行二次招标。保障人数共计2300人次/日，自助餐采用托管模式 市场投标情况分析（按照时间先后进行排序） 北汽银翔集团（未中标） 又名北汽西南汽车生产基地，于2013年2月进行招标。前期跟进时间从2012年10月份开始，期间就餐人数从1500人增长至招标截止时间为3000余人。餐标为早3元，午、晚餐10元。采用全承包模式。 未中标原因：投标价低于竞争对手。我方报价11%，中标单位报价13%。 重庆移动（未中标） 重庆移动于2013年5月进行招标。保障人数包括重庆所有移动分公司餐厅，共计就餐人数3000余人，自助餐标为早5元，午、晚餐10元。采用托管模式。 未中标原因：甲方将餐饮交予物业公司做，我公司的物业资质未达到甲方要求。 中国银行云南分行 重庆国家电网： 郑州航校 重庆市能源职业学院 都因报价的问题最后没有获得经营权，而流失了市场，现在大多数单位都是要引进大型的正规公司进入保障，其它单位能是高报价（承包），低费用（劳务）进入，而我们却在报价上吃了亏。 反思： 1、我们的思想过于保守，现在以经到了群雄逐鹿的地步，很多餐饮公司，如、金丰、李隆记、都采用低价，以很低的价格中标，而作为进入各区域市场的手段，所以我们更要解放思想，树立没有不好的市场 ，只有不好的谈判思想。 2、市场开发重新定位、市场走蚂蚁雄兵的路线，单子不论大小，只有先得到经营权，才能谈怎么营利， 3、 我公司的15年的团餐保障经验，是国内最资深的团餐企业，有着完善、精细的管理系统，有着强大的人力资源优势、集约化采购优势，在先取得市场的后，真正的运用我公司自身的优势从内部挖利润。 4、现在的市场环境是很多的市场前期规模不大很小，但只有前期进入，养市场，先抢占市场，才能获得好的市场。 5、现在做团膳的单位越来越多，社餐、房地产、物业等都有进入团餐领域。竞争以经很激烈了，现在更要在空白区域布点，特别是各二线城市，我们进入得还很少，更要抢占市场，只有把自己的份额做大了，才能增强自身在各地的品牌效益同知名度，只要有了市场就才能有话语权。