04 消费者促销策略(下).ppt

民俗节日促销 西方节日促销 现代节日促销 节日促销 促销主题没有特色　　　　　　 　　 忽视消费者的心理　　　　　　 　　 促销质量和售后无保障 促销手段千篇一律　　　　　　 　　　　　　 节日促销面临的问题 上海将效仿国际通行的“打折季促销”，希望商家将打折活动放在特定的季节，而平时应实行商品明码实价销售。 主要目的就是为了防止商家以“全年都在促销”的手段来吸引顾客。“商场全年都在打折的做法，导致的直接后果就是，顾客不再信任商场，认为全年无休地打折，意味着本身的标价就有问题。” 禁止“全年促销”商场将与国际接轨推“打折季” 事件促销 有节过节，无节造节 开业促销 店庆促销 季节促销 主题促销 事件促销 事件促销 在王朝酒业位于天津的御苑酒堡，工作人员正向游客展示橡木桶储藏方式。通过葡萄酒酿造流程工艺演示、现场品酒等活动，游客在工业游过程中增强了对葡萄酒文化的体验。从葡萄种植园到酿酒的厂区、酒堡，王朝酒业推出的工业旅游项目是天津第一条以“葡萄酒”为主题的旅游线路。 参观促销 通过向顾客提供各种服务达到预期目标的一种促销策略。 服务促销能使顾客对企业更信任、更有好感，更能刺激他们重复购买、长期购买，成为企业的忠实客户。 对中间商的服务促销主要是提供一种策略或思路；对最终用户的服务促销是为核心产品提供一种附加值。 服务促销 服务促销 售前服务目的在