北京五环项目整合传播方案要点.ppt

S价值读解 创始人姓氏——sheng S为五环国际大酒店创始人盛总姓氏的拼音首字母，对于企业品牌来说有着不同寻常的意义。纵观五星级酒店的名字，多以创始人的姓氏命名。 S价值读解 “股份”—— stack 以英文Stack为内涵的股份意义，代表项目定位私产酒店的产品属性，与针对投资者推广语境 “做五星级酒店的股东”利益促动点不谋而合，是项目促进项目销售的最佳表达。 S价值读解 私产酒店—— self 以英文self为内涵的私人物产意义，突出本项目作为私人可以买到的五星级酒店，的特殊价值，将私人物产最大化突出。 S价值读解 五星级服务——service 以英文service为内涵的服务理念意义，代表本项目区别与市场上同类型项目的最大特色，酒店的纯粹性，五星级的服务让人感同身受五星的价值内涵。 C价值读解 core 核心地段： 位于城市繁华中心，一流房产地段，代表本项目位于东三环，CBD核心、燕莎商圈为何的土地价值含金量。 class C价值读解 高端物业： 已被市场认证了的高端私人物业的开发模式（如柏悦居、四季世家等），以酒店为核心价值依托的高端附加价值。 cluture C价值读解 文化氛围： 首都图书馆与潘家园古玩城遥相呼应，在一静一动中加深了本区域的文化和人文气息 count C价值读解 藏品价值： 由于政策限制，产权酒店物业形态即将淡出市场；同时项目又占据了核心地段，以及独特五星级酒店私产的特质，奠定了集聚收藏的物业价值。 SC价值读解 创始人姓氏—— sheng 股份享有 —— stack 私产酒店 —— self 五星级服务—— service 核心地段—— core 高端物业—— class 文化氛围—— culture 藏品价值—— count 综合全面的展示了项目价值体系的丰富内涵及稀缺性，简介的英文组合体现了强烈的国际，为本项目命名的最佳选择。 推广手段 * 一、传播原则和手段 我们的传播不是让每一个人都要知道， 我们的传播不是为聚客， 我们的传播不是分阶段解读产品， 我们的传播不是报纸和户外， 精包装 默广告 重口碑 我们做的不是广告，而是窄告，以“非主流渠道传播消息” 以公关活动、事件为主线，媒体新闻辅助放大。 做好现场包装工作，突现项目品质。 一、与权威媒体合作，扩大影响 与京城房地产专业媒体《安家》合作，以媒体楼书、论坛活动、奖项评比等形式的系列推广，有效提升项目知名度和核心竞争力。 合作形式——媒体楼书 《安家》 以其专业性、前瞻性和超大信息量而著名，被誉为“中国地产杂志的旗帜，与时俱进的楼市百科全书”。 【形式】：媒体楼书专刊 【规格】：215×278mm 20P 【报价】：25——30万 合作形式——论坛活动 新政=危机？ 2011年中小投资者去向何方？ 由《安家》主办，投资商协办，结合其房地产圈内资源，针对新政后中小投资者的出路进行深入探讨与交流，吸引广大群体的关注。 合作形式——论坛活动 “最具投资价值的明星楼盘” 安家一年一度的地产风云榜，中国房地产业界规模最大、影响最广泛的年度盛会，被业界誉为：“地产奥斯卡”。与安家洽谈，评比相应的奖项，为项目扩大知名度与影响力。 二、重事件营销，带动广泛关注 通过事件营销制造话题，抢占宣传炒作的制高点， 吸引市场的广泛关注，促动潜在客群产生购买欲望。 国学大师，收藏当代城市臻品 事件炒作 文怀沙20世纪40年代就在文化界有一定名望。20世纪90年代以来，文怀沙频频接受中央电视台等主流媒体采访，有些节目称之为：“国学大师、红学家、书画家、金石家、中医学家、吟咏专家、新中国楚辞研究第一人。 通过名人收藏本项目的事件炒作，可最大化提升项目关注度。 三、轻广告投放，重精准渠道 不做大规模媒体推广，针对特定媒体传播。 之一：适当投放广告，纸媒、网络等、占优势的户外资源等传递项目信息。 之二：精准渠道营销为推广核心. 第二点：深挖客群需求！——推广投其所好 高回报 1、固定回报率相当于住宅项目的一倍 以出租等方式获取房产回报，在住宅地产的投资回报率大概为3%-5，租金回报率较低。本项目拟定的3+2返租计划，年回报率达6%-8%，两者投资回报率相差近一倍。 以50平米为例，年6%利润率，每年10万分红，3年30万，5年50万，利润率高达30%！ 高回报 2、物业增值前景看好，附加收益可观。 项目地处于东三环CBD核心绝版地段，在售项目屈指可数，随着产权酒店禁售令的下发，诸多稀缺价值奠定了本项目自有产权物业的保值、增值能力。 保守估计，40年物业增值至少在3倍以上，附加收益可观。 高回报 3、精装现房，收益即刻可享。 以现房的状态出售，做到真正的拎包入住，自用者无需烦恼，投资者收益即可可见，