产品定位策略要点.pptVIP

关于定位： 雷区：做企业/品牌形象？必死无疑！ 解决方案：必须以单产品突破！单品带动品牌； 1、具体的产品选择需要在考察企业销量和各小行业的竞争和发展前景后慎重决定。 2、如遇新品类，此时小类即为产品； 定位就是占据在消费者心智中的位置； 我们的位置在哪里？环保用滥了，品质过时了；如何超越？下面的案例或许会给我们一些启示： 康师傅（矿物质水）——农夫山泉（大自然的搬运工）——阿尔山矿泉水（活的矿泉水）； 新品的进入必须超越竞争对手的定位； 一、市场定位和产品定位的区别和联系 在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。 二、产品定位的内容 　　在产品定位中，一般说来应该定位以下内容： 　　1、 产品的功能属性定位。解决产品主要是满足消费者什么样的需求？对消费者来说其主要的产品属性是什么？ 　　2、 产品的产品线定位：解决产品在整个企业产品线中的地位，本类