产品定位的步骤和方法要点.pptVIP

公司不同阶段的业务定位 LNTraining school 升位----提升原有业务，扩大范围 缩位----减少原有业务范围，集中一点经营 重新定位----原有业务不再经营，更换业务种类 和范围 LNTraining school 抢先定位 概念1描述 击中客户痛点或兴奋点（1-10） 概念2描述 概念3描述 概念4描述 概念5描述 关联定位 类比1 概念易识别程度（1-10） 类比2 比附1 比附2 俱乐部1 俱乐部2 逆向定位 与对手的差异概念描述 客户看重程度（1-10） 1 客户看重程度（1-10） 2 3 4 5 给对手定位 再定位概念描述 降低对手市场的力度（1-10） 工业品定位方法（主要做公司定位） ------产生品牌联想 ----推动销售 LNTraining school 看重因素1 第一步：行业客户看重因素罗列 第二步：找出前五项画出优秀业绩模式 因素1 因素2 因素3 因素4 因素5 自己 对手1 对手2 对手3 第三步：画出战略布局图（价值曲线） 第四步：找出途中的突出因素或KSF，就是我们区别对手的定位点，如果没有，则用ERRC四象限行动框架做战略布局图的修改而得出。 增加什么？ 对客户的看重程度（1-10） 减少什么？ 创造什么？