惠州别墅竞品项目个案分析报告.pptVIP

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2011 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2011 竞品项目个案分析 深圳中原地产代理有限公司惠州分公司事业四部 五矿.哈施塔特 项目位置 惠州市博罗县麦田岭 项目数据 规划用地面积约110万㎡，总建面超过100万㎡ 容积率0.9 规划分析 五矿项目预计分5期开发，目前一期首批单位在售中。 产品分析 一期共推出200套别墅产品，其中200-230㎡的联排别墅，158套，370㎡的双拼，42套。 项目配套 项目地块四周群山拥翠，内部湖水潋滟。天然泉眼湖面约20公顷，占总用地的20%。 动态 项目4.15首次开盘，目前一期首批单位持续销售中,联排均价约为7600元/㎡，双拼均价为8000元/㎡，。 由五矿集团投资开发，总占地达百万平米，是沿江路一带又一资源型大盘。 五矿.哈施塔特 联排别墅td2户型约230㎡，双首层、双露台、双车位 优点：赠送面积较大，各个功能配套齐全，采光井及地下室的设计，增加地下采光通风； 不足：楼梯间及餐厅等部分功能空间采光较差；客厅设计在负一层，景观视线不开阔。 卧 卧 卧 主卧 花园 餐 露台 露台 -2F 2F 1F -1F 五矿.哈施塔特 双拼别墅su2户型约366㎡，双首层设计入户，预留电梯位，超大开间独立客厅 优点：超大赠送面积（负一层送达160㎡ ）；三露台及后花园设计构成层次错落的私家花园；双首层设计使得空间流动性更丰富；双车位停车库满足业主的停车需求。 不足：楼层较低，客厅景观视线不开阔 车库 卧 卧 卧 主卧 书 卧 餐 后花园 露台 露台 露台 -1F 3F 2F 1F 营销节点铺排：项目通过系列活动塑造项目欧式形象；融合了多种置业需求，客户主要锁定珠三角及本地精英阶层，深挖本地成功及向往宁静的城市中上层客户。 五矿.哈施塔特 推广阶段 推广主题 活动组织 五矿幸运抽奖季 奥地利风情文化体验周 2011.6.4 2012年1月 3月 4月 5月 6月 造势期 蓄势期 开盘期 11.16港惠展场接受咨询 3.17产品发布会 4.29开盘 4.8样板间开放 许戈辉非凡赏 凯宾斯基新品发布会 港惠外展场、 五矿 揭幕仪式 护照火热申请 博罗富华外展场、深圳外展场 啤酒节 品牌导入期 7月 8月 8.5摄影大赛启动 6.2“友好小镇”签约仪式 不一样的哈施塔特 2011年11月 2月 五矿.哈施塔特 总结 哈施塔特以一条负面新闻启动对项目的炒作，然后借由集团辟谣扭转项目形象，这一系列的动作不仅没有对项目产生负面影响，更使得该项目从一启动即受到了各界人士的广泛关注，瞬间打响了项目的知名度； 通过外国媒体对项目进行报道，无形中提升了项目的档次，从一开始为项目竖立高端形象即奠定了良好的基础； 从前期形象导入至现阶段产品热销，项目均以网络炒作做为宣传的主要渠道，达到了较好的效果； 得益于项目自身资源及极具特色的建筑风情，五矿致力于将该项目打造成为博罗知名的旅游景点，现阶段所有活动均围绕该目的所举办，已初见成效。 保利山水城 保利山水城：位于沿江路的超级大盘，不但占据了自然条件最好的天然生态区域，共享城镇双向繁华，并且产品丰富满足不同客户需求 项目概要 开发商：惠州保利龙胜房地产有限公司? 项目数据 物业类型:别墅+小高层+高层+公寓 总占地面积：358432平米 总建筑面积：513626平米 容积率：1.2 在售产品 89-138㎡高层、122-211㎡洋房尾货、280-336㎡联排、487㎡双拼、536㎡独栋； 销售情况 2010年9月23日第一次开盘，首批269套洋房和64套别墅当天售罄； 2010年11月28日二次开盘，销售良好； 2011年4月加推部分联排别墅，销售一般； 2011年9月25日第二期开盘，目前销售率80% 2012年4月29日推售多层洋房，均价降为3650元/㎡，销售火爆 项目配套 内部：德式风情商业街，休闲广场，会所，儿童游乐场，小学、幼儿园 外部：博罗中学、博罗体育公园 保利山水城 联排别墅产品分析：在利用原始坡地资源的前提下采用了创新的别墅错层设计及下沉式庭院 下沉式庭院 错层 设计 联排别墅 4室2厅4卫312.00㎡ 错层设计将使客厅面积更大，楼层高度也更充裕。作为别墅产品来说更加大气。 下沉庭院采光好，休闲活动空间也得到