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商业计划书 丘比特之家——婚姻介绍所 目录 执行摘要 新创意及产品的形成背景和企业目标 市场和顾客分析 竞争者、竞争环境和竞争优势分析 开发、生产和选址 管理团队 风险因素 附录 执行摘要 1.简介 随着社会经济的快速发展，生活节奏越来越快，人们的空闲时间越来越少。在这种情况下，适龄男女的婚姻问题越来越突出。丘比特之家正是为了解决这一情况而产生的——它是一家提供婚介服务的交友中心。 2.企业描述 丘比特之家计划营业面积20平方米，位于安徽财经大学的理想地点——柏园9栋119。本交友中心的特色服务为8分钟温暖，并开设一系列讲座与讨论会。中心经营方向：为会员提供舒适愉悦的环境；提供高品质课程；促进会员间交往。 3.产业分析 丘比特之家将在“婚介交友中心”产业内竞争。该产业价值处于增值阶段。成长驱动因素主要是人们对交友亦或婚姻大事的重视。该产业最大的挑战是争夺更多的会员资源。 该产业是竞争性产业。交友中心平均净利率10%左右。成功关键因素包括：选址、合理的课程与活动组合、一批能干而积极的员工。 4.市场分析 丘比特之家的营业场所将选在安徽财经大学内。市场分析表明，该区市场资源丰富，其中尚有相当大的一部分人处于单身阶段。 通过焦点小组调查和本企业顾问委员会研究，我们认为本企业独特的理念能够吸引到的会员有：70%的会员来源是其他交友中心的现有会员，另30%为新会员。如果80%的收益来自于现有市场，则意味着丘比特之家需争取到安财15%的现有资源。我们相信能够实现这个目标。 5.市场计划 丘比特之家营销策略的总体目标是让单身的朋友们找到一个可以相伴的人，并使他（她）们认为丘比特之家就是最佳场所。目标市场相对广大，专业工作人员，关注会员的需求与生活。 本企业采取传统营销与草根营销方式相融合的措施。本企业已与世纪佳缘、珍爱等建立合作关系，并在进行进一步洽谈，以巩固合作关系。 6.管理团队和公司结构 公司现有五人管理团队，其中两人 有相关经验。且有五人董事会、四人顾问委员会和十人顾客咨询委员会。 7.运营和开发计划 丘比特之家已签约租赁40平米的工作室，合同约定到租期截止时，承租方有权买下该租赁场地。该工作室需翻新，初步翻新方案已由一位资深人士制定，到时将符合企业目标客户群的需要。 8.融资计划 本商业计划书包含有整套预计决算表、资产负债表和现金流量表。预计2011年企业为亏损经营，之后稳步盈利。预计2012年投资收益率为10.5%，2013年为12%。从创业期起，本企业一直保持正现金流量。 9.所需资金 本企业现寻求50万投资。 新创意及产品的形成背景和企业目标 丘比特之家为每个加入的会员提供认识更多人的机会，以便每个会员找到自己的另一半。只要会员提供出自己的择友要求，我们便会筛选出符合要求的人选，然后安排双方作进一步了解。现如今，男女比例已经失调，越来越多的人处于单身状态，城市中的大龄未婚青年也为数不少。在繁忙的工作之下，人们的生活圈狭小，结识更多人的时间和机会也很少。丘比特之家提供的服务会让人们在最短的时间内认识最多的人，这样可以做出最适合自己的选择。人们对交友的需求会越来越突出，这也为丘比特之家的进一步发展提供了动力。 丘比特之家的目标是为会员寻找最适合的配偶 。本公司为股份有限公司，所有权归119寝室。目前公司并无任何债务纠纷，是一个正蓬勃发展的新企业。 市场和顾客分析 中国社会科学院发布的2010年《社会蓝皮书》指出，到2020年，中国处于婚龄的男性人数将比女性多出2400万。20世纪80年代后我国出生人口性别比出现偏高现象。1982年第三次人口普查数据显示出生人口性别比为108.47,2001年达到123.6,2010年第六次人口普查数据显示出生人口性别比为118.06。因此综合以上数据，摆在我们面前铁的事实就是婚龄男女问题日益突出。其次，中老年等单身人群的数量也在逐渐增多。这就为我们公司提供了更为广阔的市场空间。 竞争者、竞争环境和竞争优势分析 竞争者分析： 企业当前竞争者主要为同类型的婚介交友中心，潜在进入者为一些初具规模的联谊组织。从竞争强度来说，因为本企业经验理念独特，且与世纪佳缘等有合作关系，市场竞争力较强，对竞争者的抗风险能力也较为突出。相比之下，竞争优势明显。 竞争环境： 企业潜在客户也有并未真正买单的情况，他们对企业的资质、诚信度等方面存在质疑，也有部分排斥心理，这就给了一些新企业以竞争机会；有些现有企业亦通过现有服务资源构筑竞争屏障。面对这