7目标市场营销战略讲义.pptVIP

本章要点 目标市场营销就是企业在市场调研的基础上，识别不同消费群体的差别，有选择地确认若干个消费群体作为自己的目标市场，发挥自身优势，满足其需要。 目标市场营销战略包括三个内容：市场细分（segmenting）、目标市场选择（targeting）、市场定位（positioning）,所以又被称为STP战略 问题 你是人民群众吗？ 那么你是什么人？ 你有一个好产品，有100个人，怎么销售？ 散弹与来福枪 营销观念 产品必须具有大众吸引力才能成功 广告是最有效的行销工具 最好的产品就有最大的市场占有率 只要营销做得好，什么样的产品都能卖掉 对吗? 大众营销失败率达80％ 你去年买的东西有多少是受广告影响？ 市场细分观念 寻求与单一细分市场建立联系 判定精选消费者的需要、欲望和需求 有效、有意义、重复命中目标 知道目标消费者的姓名、说其语言、设身置地了解其需求 要人承认是大众一分子不容易 市场细分 市场细分（market Segmentation）是美国市场营销学家温德尔·斯密（Wendell R·Smith）在本世纪50年代提出来的。这个概念提出来后，已成为市场营销理论的重要组成部分。 所谓市场细分，就是指企业根据消费者或用户的购买行为和购买习惯的差异，将整体市场划分为两个和两个以上不同消费者群的细分市场的工作过程。经过市场细分后，整体市场就被划分为若干个小市场