市场营销机会分析摘要.docVIP

市场营销机会分析摘要 一、什么是市场营销调研？市场营销调研如何分类？ 市场营销调研是指个人或组织为某一个特定的市场营销问题的决策所需，开发和提供信息而引发的判断、收集、记录、整理、分析、研究市场的各种基本状况及其影响因素，并得出结论的系统的、有目的的活动和过程。 1.市场营销根据市场调研的内容进行分类。可以分为市场营销环境调查、市场供求状况调查、购买者调查、产品调查、市场营销因素调查等。 ⑴市场营销环境调查。包括调查经济方针、政策、法令、规定、经济形势和资源状况等。 ⑵市场供求状况调查。一方面需要调查市场需求状况，使企业把握时机，适时推出适销对路的产品，以满足市场需求；另一方面调查市场供应方面的信息和竞争者情况等。 ⑶购买者调查。了解谁决策、谁购买、为谁买，以及购买动机和购买行为。包括现有购买者及潜在购买者的数量、构成及地区分布、购买者类别、购买者的购买力水平、购买动机和购买习惯等。 ⑷产品调查。包括调查现有产品的生命周期、品牌及包装，新产品上市反应、性能和技术服务等。 ⑸市场营销因素调查。包括调查企业所采用的定价方式、促销手段、销售渠道以及市场容量和市场占有率等。 2.根据市场调研的目的和作用分类。可分为探测性调查、描述性调查、因果关系调查和预测性调查。 ⑴探测性调查。探测性调查是企业对市场情况和所调查的问题不明了时而进行的一种试探性调查，以确定是否需要进一步的市场调查和下一步调