铜陵华邦锦绣华府营销执行报告.解读.pptVIP

“减”平方，“家”立方 抽卧室，奖平方 ——促销活动—— 客户维系 活动目的： 年末冲刺阶段，以感恩回馈的概念，推出这一活动，逼定意向客户的成交。 活动构想： 活动当天，以砸金蛋的形式，抽取10个平方奖，获得者购房时免费获取1平方。 最大奖为指定房屋的一个卧室，免费获赠； 活动当天，更有购房抵用券获赠，连环锁定客户； 只有预约客户方可参加，进一步锁定客户意向。 备注： 所有奖励全包含在房价内，只有成交客户，才可获得相应奖励。 客户维系 其他活动建议：售楼处暖场嘉年华活动 美容养生讲座 茶道养生讲座 银行理财知识讲座等活动 老业主嘉年华等活动 业主生日party 客户维系 2013年度媒体预算 渠道侧重运用 现场阵地30% 展示最大化 客户活动10% 平均每月两次售楼处客户活动 事件营销30% 每年至少1次 大事件营销 户外10% 在市区、商业中心有稳定曝光率 短信、DM等10% 小成本投资，每周一次即时信息投放 2013年度媒体预算 　 1033 总计（万元） 　 100 　 　 　 　 不可预见费用 含三维动画，设备 50 50 5月 1套 弧幕投影 　 20 20 5月 1套 IPAD多媒体系统 　 50 50 5月 1个 步入式沙盘 　 10 10 3月-12月 围墙（换3次） 现场阵地包装 名片、包袋、折页、户型手册等 20 20 4-5月 更换3次 道具物料 微博为免费项目 5 5 5月 全套 项目网站制作 营销道具类 按平均每周1次计算。 6 0.05分/条 5-12月 平均5万条/次 短信 平均每月2次，1次5万份 90 1.5元/份 5-10月 60万份 定向直投 　 40 40 5-6月 —— 派单 按每月0.5次估算 30 5万/月 5-10月 2本 高端杂志 定向直效 　 5 5 1个月 5月/7月/10月 电台广播 按照硬广+冠名的方式估算 80 40万/月 每次1个月 5月/7月 电视台 　 45 5K/月/块 3个月 5-7月 分众广告 　 36 6万/年/辆 12个月 全年 公交车身 　 75 3万/份 3-12月 平均2.5期/月 报广 市中心、铜陵县、高速出入口 100 20万/年/块 3-12月 5块 户外 大众媒体 　 18 3万/次 5-10月 平均1次/月 客户现场SP活动 　 8 8 10月 1场 开盘仪式 极品之夜 15 15 7月 1场 样板段开放 公关炒作费用 20 5 平均2月1次 4次 事件炒作 赵薇出场 180 180 5月 1场 售楼处开放 含领导、媒体红包，礼品 30 30 3月 1场 开工典礼 事件活动 备注 小计（万） 单价（万） 投放时间 数量 项目 分类 2013年度品牌传播费用预算（截止2013年12月） 2013年度媒体预算 铜陵华邦锦绣华府项目 营销执行报告 致观咨询（上海） 2012/12 6400元/平方米均价，一年7.2万方。 项目价值引擎的极致化运用。 营销推广超越现有铜陵市场标准。 实现一次铜陵中高端市场的垄断式营销。 破题 方法 目标 报告回顾 舒适生活 便捷生活 公园生活 市区成熟配套 3000㎡沿街国际化商业中心 5分钟便利逛城 专业金牌物管 3万方低碳公园 异域风情特色 体育休闲主题 三大主题景观 居高地领望秀景 地中海风格建筑 羽毛球场篮球场 幼儿园 网球场 依傍公园 名校学区资源 智能生活 智能产品调性 知名物管顾问 酒店式管家服务 一站式私人礼遇 安防智能系统 国际生活 国际景观园林 60万方异域城邦 国际联合办学 世界级品牌建配 引擎激发 大盘五大价值体系 阵地营造铜陵第一 软性服务铜陵第一 影响力 塑造 渠道 运用 家喻户晓、老少皆知 资源价值最大化 垄断式 营销 营销标准 超越铜陵新标准 现场展示 渠道运用 2013 2013.5 B地块住宅启动 2014.1 B区商业启动 2015.1 生态公园启动 2015.1 B区商住楼启动 2016.1 A6-7叠墅洋房 2017.1 A6-7高层启动 2016.5 学校、幼儿园启动 2015.6 C地块启动 2015 2016 2017 2018 2019 2014 华邦·锦绣华府整案营销大事记 2014.3 品牌商家签约 2014.5 合肥血拼团 2014.5浪漫实景 最美新娘评选 2015.6铜陵首家 标准化净菜社 2014.11 物业成立仪式 2015.4 物业见面会 2016.3 名校签约仪式 15.12-16.1 名师大讲堂 2013.3 开工仪式 2013.5 售楼处开放 2013.7 样板段开放 2013.10 第一波开盘 2014.3 打繁华牌 结合商业 2014.10 打生态牌 结合公园 2014.12 跨年不打烊 201