第四章市场信息研究(市场营销学,孙天福)技术方案.pptVIP

* 2.步骤 五亇步骤 案例提问 如果要你设计一张洗衣机方面的调查表，特别要注意什么？ 据说十五年前上海的洗衣机普及率不及天津、更不及北京，原因是什么？ 3.方法 询问法：面谈、邮寄、电话、留置 观察法 按调查 方式分 前后连续对比实验 实验法 控制组与实验组对比实验 控制组实验组前后对比实验 小组法 4.按调查范围分 全面调查 重点调查 典型调查 抽样调查 第四章 市场信息研究 主讲人 孙天福 第四章 市场信息研究(二) 一.基本概念 二.基本方法 一.基本概念 涵义 内容 分类 步骤 1.涵义 在调查研究的基础上运用科学方法对市场需求变化进行分析测算并预见其发展趋势的过程. 预测与调研的差异 调研 过去 已经发生 预测 将来 可能发生 2.内容 市场需求预测 市场价格预测 产品寿命周期预测 竞争对手预测 3.分类 时间 长期和短期 范围 宏观和微观 对象 群体和个体 性质 定性和定量 4.步骤 二.方法 定性方法 定量方法 1.定性方法 专家调查法 经理意见法 销售者意见法 综合判断法 社会调查法 定性方法数据处理 Y = ?X / N Y =aX1+ bX2 / a+b 去两头,平中间 中位数法 序号: M = N+1 / 2 众数法 定性方法数据处理例题 有七个预测者预测的数据如下: 55,57,57,57,58,59,63. 请用上述方法逐一处理计算 例题答案 Y=55+57+57+57+58+59+63=58 y=(55 ? 1 +57 ? 2+57 ? 3+57 ? 4+58 ? 5 +59? 6+63 ? 7) / (1+2+3+4+5+6+7) =1853 /28 =59 Y=(57+57+57+58+59) / 5 =288 /5 =57.6 序号 M=(7+1) / 2 = 4 , Y=57 众数法 众数 Y=57 2.定量方法 市场需求量预测 季节指数法 直线趋势法 因果分析法 1.市场需求量预测 Q=n*q*p 例;假定每年有一亿消费者购买唱片平均每年购买量为6张, 平均单价为5元,则市场总需求量是多少? Q=1亿X6X5=30亿 2.季节比重法例题 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 1998年 36 48 29 47 1999年 38 48 36 44 2000年 44 50 36 48 合计 比重 01年预测 季节比重法计算过程 纵横相加算总数 计算各季比重数 预测各季销售值 季节比重法例题(第一步) 季节比重法例题(第二步) 季节比重法例题答案(第三步) 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 1998年 36 48 29 47 160 1999年 38 48 36 44 166 2000年 44 50 36 48 178 合计 118 146 101 139 504 比重 23.41 28.97 20.04 27.58 100 01年预测42.1 52.2 36.1 49.6. 180 3.直线趋势法例题 销售量 月份 X (万只)Y X2 X?Y 1 -5 100 2 -3 108 3 -1 114 4 +1 120 5 +3 132 6 +5 140 N=6 直线趋势法计算过程 确定t值 奇数 / 偶数 计算表格值 X,Y,X2,XY的合计数 计算系数a,b a=?Y/N b= ?XY/ ? X2 建立数学模型 Y=a+bX Y=119+3.97X 计算预测值 Y=119+3.97X=119+3.97X7=146.78万元 直线趋势法例题答案 月数 X 销售量 (万只)Y X2 X?Y 1 -5 100