国内工程施工投标分析报告.ppt

第八章 国内工程施工投标 投标（Bidding）指承包商根据业主的要求或以招标文件为依据，在规定期限内向招标单位递交投标文件及报价，争取工程承包权的活动 投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其它组织。投标人应具备的条件有： （1）应满足招标工程所需要的资质条件，未取得相应的资质条件不得承揽工程。也不能越级施工或挂靠承包工程。 （2）应具备招标工程相适应的工程项目管理人员与工程技术人员。具有类似工程丰富的施工经验与项目施工管理业绩。 在工程承包招投标竞争中，对于业主来说，招标就是择优。由于工程的性质和业主评价标准的不同，择优可能有不同的侧重面，但一般包含如下四个主要方面：较低的价格、先进的技术、优良的质量、较短的工期。业主通过招标，对众多的投标者进行评选，既要从其突出的侧重面进行衡量，又要综合考虑上述四个方面的因素，最后确定中标人。 对于承包商来说，参加投标就如同参加一场竞赛，因为它关系到企业的兴衰存亡。这场赛事不仅比报价的高低，而且比技术、经验、实力和信誉。特别是当前国际承包市场上，技术密集型项目越来越多，势必给承包商带来两方面的挑战。一方面是技术上的挑战，要求承包商具有先进的科学技术，能够完成高、新、尖、难工程；另一方面是管理上的挑战，要求承包商具有先进的现代组织管理水平，能够以较低价中标。 二、投标的前期工作 1.获取并验证工程信息 ——包括信息的来源、业主、资金状况以及其他投标人的情况等等。 2.成立投标工作机构（投标小组） ——一般由决策人、技术负责人、投标报价人员组成，以6～7人为宜。 为迎接技术和管理方面的挑战，在竞争中取胜，承包商的投标班子应该由如下三种类型的人才组成：一是经营管理类人才；二是技术专业类人才；三是商务金融类人才。 （1）经营管理类人才 经营管理类人才，是指专门从事工程承包经营管理、制定和贯彻经营方针与规划、负责工作的全面筹划和安排、具有决策水平的人才。 （2）技术专业类人才 技术专业类人才，主要是指工程设计及施工中的各类技术人员，诸如建筑师、土木工程师、电气工程师、机械工程师等各类专业技术人员。他们应拥有本学科最新的专业知识，具备熟练的实际操作能力，以便在投标时能从本公司的实际技术水平出发，考虑各项专业实施方案。 （3）商务金融类人才 商务金融类人才，是指具有金融、贸易、税法、保险、采购、保函、索赔等专业知识的人才。财务人员要懂税收、保险、涉外财会、外汇管理和结算等方面的知识。 三、资格预审 1.审核公司的资质、财务状况、施工经验、人员资历、机械设备、获奖惩情况等等。 2.按要求递交合格的资格预审文件，并按要求密封，等待审核结果。 四、投标书的编制程序 1.勘察现场 ①自然地理条件 ②市场情况 ③施工条件 ④其他条件.包括：交通运输条件；其他承包商或分包商的情况；工地现场附近的治安情况等。 2.计算和复核工程量 对于招标文件中的工程量清单，投标者一定要进行校核，因为它直接影响投标报价及中标机会，例如当投标人大体上确定了工程总报价之后，对某些项目工程量可能增加的，可以提高单价；而对某些项目工程量估计会减少的，可以降低单价。 3.编制施工组织设计 4.投标报价 投标人可以通过改进施工方案、施工方法与施工机械的选用，甚至出奇制胜，降低报价、缩短工期而中标。 深圳市国贸大厦工程投标中，某建筑公司按原招标文件支模现浇的施工方案报价的同时，又拟采用该公司擅长的滑模施工该项目的钢筋混凝土结构，并购置2台混凝土泵运送混凝土。它在此新施工工艺的基础上提交了一个“备选报价”，结果中标，并创造了当时“三天一层”的“深圳速度”。 五、投标文件的编制与报送 最终确定报价后，便可编写投标文件。编制投标文件也称填写投标书，或编制报价书。投标文件的编写要完全符合招标文件的要求，一般不带任何附加条件，否则会导致废标。 投标文件是投标活动的一个书面成果，它是投标人能否通过评标、决标而签订合同的依据。因此，投标人应对投标文件的编制给予高度的重视。 1.投标文件的组成 投标文件一般包括以下几个方面的内容： a．投标函及其附表； b、法定代表人资格证明书和法定代表人的授权委托书； c、各种资格证明材料； d、详细的预算书、投标报价汇总表、主要材料用量汇总表； e、计划投入的主要施工设备表、项目经理与主要施工人员表； f、钢材、木材、水泥、砼用量、特材和其它需要甲方供应的材料的用量，所需人工的总工日数等； g.施工规划；包括主要的施工方法、技术措施、工程投入的主要物质机具设备进场计划及劳动力安排计划、质量保证体系及措施、工期进度安排及保证措施、安全生产及文明施工措施、施工平面布置图等； 项目管理班子配备：包括项目管理班子配备情况表、项目经理简历