胡以端乐山吉欣酒业有限公司小郎酒的有限策略分析.doc

乐山吉欣酒业有限公司小郎酒的 营销策略分析 作者姓名：胡以端 专业名称：工商管理 指导教师：马洪波 副教授 成都理工大学工程技术学院 学位论文诚信承诺书 本人慎重承诺和声明：中华人民共和国教育部第34号向申请学士学位所提交的本科学生毕业论文摘要 我国有很悠久的白酒文化史，白酒文化是中华五千年文明的重要组成部分。郎酒作为我国白酒行业的新秀，以其“酱香浓郁，醇厚净爽，优雅细腻，回甜味长”的独特香型和风味闻名全国。并4Ps营销理论，找出吉欣酒业成功做好小郎酒营销的秘诀，并就其营销策略中的不足之处给出自己的几条建议。 关键词：郎酒 营销战略 营销环境 4Ps理论Abstract Chinese have a long history of liquor culture which is an indispensible part of our 5000-year-old civilization. Langjiu Liquor, a newly-rising liquor brand, win its name all over China for its unique bouquet and taste known as “full-bodied aroma, mellow taste, elegant and smooth palate, sweet and long aftertaste”. With years’ incessant efforts, it has edged itself to one of the “Top 10 Famous Liquors” and gained the honor of “Five Golden Flowers” in the southwestern Chinese liquor industry. One of its products, VIP Liquor, is sweeping Chinese market for its strong sauced taste. A good brand requires good marketing strategy. This article is to take the marketing strategy of the VIP Liquor of Jixing Liquor co., LTD in Leshan as the example, by analyzing its macro and micro marketing environment, and combining with 4Ps marketing theory, to find out how Jixing Liquor co. market VIP Liquor so successfully, and also to give my personal advice on its deficiencies. Keywords: LangjiuLiquor, marketing strategy, marketingenvironment, 4Ps marketing theory 目录 I Abstract II 目录 III 1 绪论 1 1.1选题背景及研究意义 1 1.2论文主要内容及结构安排 1 2 乐山吉欣酒业公司及小郎酒乐山市场简介 3 2.1乐山吉欣酒业有限公司概述 3 2.1.1公司基本情况介绍 3 2.2.2公司组织结构 4 2.2.小郎酒在乐山市场简介 5 3乐山吉欣酒业有限公司小郎酒营销环境分析 7 3.1.宏观环境分析 7 3.1.1人口环境 7 3.1.2经济环境 7 3.1.3政治法律环境 8 3.1.4社会文化环境 8 3.1.5科技环境 9 3.2微观环境分析 9 3.2.1现有企业间的竞争 10 3.2.2买方 12 3.2.3供应商 13 3.2.4替代品 13 3.2.5潜在入侵者 13 3.3企业内部环境分析 14 3.3.1企业文化 14 3.3.2制度建设 15 3.3.3企业的市场规划 17 4乐山吉欣酒业有限公司的营销策略分析 18 4.1产品 18 4.2价格 19 4.3促销 20 4.3.1人员推销 20 4.3.2广告促销 21 4.3.3公关促销 22 4.4渠道 23 4.4.1渠道介绍 23 4.4.2市场维护 24 5乐山吉欣酒业有限公司小郎酒营销发展建议 26 5.1适度调整二级经销商的发价 26 5.2开展多样化的产品经营战略 27 5.3拓宽营销渠道 28 5.4参加多样化的公关活动，树立良好的社会公众形象 29 5.5加强与郎酒公司的沟通，努力争取更多的支持 29 总