史玉柱的成功之路.pptVIP

黄金搭档：脑白金的替身？ 2002年，史玉柱幕后操纵的上海健特生物科技有限公 司退出脑白金产品销售市场，不再从事脑白金产品业 务，并将其所拥有的脑白金商标所有权和复合型脑白 金及制作方法技术转让给无锡健特，其中商标转让价 款为1.46亿元。 2002年，黄金搭档投入市场。 “孩子个子长高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面 色细腻红润有光泽、补足钙铁锌硒维生素”。——黄金搭档 Menu 咖啡地图 收拾心情 细水长流 有关文化 史玉柱的成功之路 刘恒源 史玉柱大事年表 1962年生，安徽怀远人。1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。 1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。 1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成 熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没 有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500 元。史以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。 史以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共 计17550元。 1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历 史性的突破。”。到第13天，史收到汇款单数笔。至当年9月中旬，史的销 售额就已突破10万元。史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401 销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后，史又陆继开发出M-6402， 直到M-6405汉卡，4个月后 营业收入即超过100万元。  1991年，巨人公司成立。推出M－6403。 1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。M－6403实现利润3500万元。18 层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改，从18层升至70 层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和 卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元，未向银行贷款。 1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中 仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3．6亿元。巨人成为中国第 二大民营高科技企业。1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风 云人物。 1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列 为内地富豪第8位。 1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往 巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。 1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒 体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人 集团名存实亡， 但一直未申请破产。 失 败 经 历 巨人集团 ··· 创 造 传 奇 脑白金 征途··· Is there a market for white label insurance products? Direct channels are growing Retailers have a strong channel and brand There are existing products 1 2 3 从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档， 史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。 他——— 曾经是莘莘学子万分 敬仰的创业天才，5年 时间内跻身财富榜第8位； 也曾是无数企业家引以为 戒的失败典型，一夜之间 负债2.5亿；而如今他又是 一个著名的东山再起者， 再次创业成为一个保健巨 鳄、网游新锐，身家数十 亿的资本家。 史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著与毅力”的魅力与价值。 事业的跌宕起伏、世间的是非议论，唯有敢与苦难作伴的人， 才能从跌倒的阴影中爬起来，迈向成功。 巨人集团的倒下 1992年处在巅峰时期的巨人集团决定在珠海建造巨人大厦，最 初计划是盖38层。同年下半年，一位中央领导到巨人视察，建 议“盖得更高一点”，巨人大厦跃升至54层。此时，风传广州要 盖63层全国最高的楼，巨人大厦旋即又明确了要建64层。到了 1994，又一位高层领导来视察巨人，有细心人说64这个数字不 吉利，巨人大厦要建的楼层数因此确定为70层。巨人大厦建38 层约需资金2亿元，工期为2年；建70层约需资金12亿元，工期 延长到6年。 巨人大厦层高的变动直接导致资金需求与工期进度的变动。这些 变动意味着巨人集团财务管理目标缺失、资金链崩塌的巨大风险。 同时，当巨人集团出现资金短缺的时候，其在全国各地的销售机 构所拥有的资金却无法集中起来；由于之前巨人在资金的管理和 支持上过于自大，与银行缺乏沟通，没有资金的保证，这些无疑 加速了巨人集团