康城项目之定位.pptVIP

社区开发模式 积累—完善—成熟型：祈福、雅居乐、丽江模式。 复合概念型：奥利匹克花园模式。 工业化规模扩张型：碧桂园模式。 专业化品牌连锁型：万科、合生模式。 随着居住环境的改善，新的居住理念接踵而来，现今追求生活品质人们渴望什么？，追求什么？毋庸置疑，我们已不能限于原有的思维模式，但又不能追求空中楼阁。 区域竞争市场所没有的 国内外房地产所没有的 专家学者没有研究提出的 出类拔萃，广泛热议，受追捧的…… 创造“第一”和“唯一”的占位 这就是 -------智慧云社区 第二部分：项目定位 在未来市场中的战略取位。 具体方法就是三面交叉分析定位法，三面就是 1、项目“我”所能（达到） 2、整体（或区域）市场所需（空白） 3、市场竞争者所弱（不足）三个市场状态面。 什么让消费者觉得这房子非买不可？ 核心价值 明确核心利益 无论是规划、产品，及由此而生的生活方式，联想带给市场的，都是前所未见、全新水准的、国际人居水准标配的。 联想是未来国际生态新城的引领者 联想是未来社区文化和品质的人文新城的引领者 联想是未来智能住宅的引领者 引领 就是我们要站住的高度； 就是我们的核心，我们的份量； 就是市场突破口。 传播原则： 居高声自远。 一定要够高调，一出来就震住市场。 让客户觉得一定是个不凡的项目。 要形成话题，哪怕是争议都没问题。 先期的关注度越高，后期可伸展的空间就越大。 ? 打一场舆论战争。 我们知道联想智能住宅很不一样。 但市场不知道，潜在客户不知道。 要通过舆论的引导让客户觉得： “其实联想的房子也很不错” 。 “联想智能住宅，国际人居标准的” 必须让客户的心理预期不断上扬， 这就是舆论，就是溢价的理由。 ? 推广形式的创新 传统推广方式：略 创新推广方式： 联想智能社区高峰论坛 产品生产标准申报 网络新闻事件营销 《联想智能化住宅》创作发行 引领大庆未来生活，新大庆，新生活 下阶段推广主题的传播脉络举例： 引领未来的价值 引领未来的实践 智能住宅标准 社区 引领大庆的未来生活 “联想智能住宅”运营商 告知（市民消费者、市场， 竞争者、传媒，政府） 沟通（实力、利益、态度、性格） 接受（信赖、亲切、好感） 作为品牌的 依托和最大发力点 品牌目标轨迹 各期产品的上市 不断完善品牌内涵 长期目标 建立有价值的品牌 本次提案目的 达到高度 明确方向 突出重围 为明年开春推广高峰做好准备 联想智能住宅的定位---联想企业文化 联想智能住宅的定位---联想企业文化使然，也是企业文化的释然，可以说是联想在产品上的未来发展的必然趋势。 马克思主义是马克思、恩格斯在19世纪工人运动实践基础上而创立的理论体系。马克思主义主要以唯物主义角度所编写而成。马克思主义理论体系包括三部分，即马克思主义哲学、马克思主义政治经济学、科学社会主义， ，全国乃至更大的范围首先提出并建立理论基础，率先在项目上实践“联想智能住宅”的理念，并掌握了绝对的话语权。引擎 “产品主义”成就了哈尔滨地产界第一品牌宝宇，以致实现缩短60%的销售去化周期，400-700元/平方米的品牌溢价。在2002年市场背景和项目（通达时空后改为通达世家）地块缺陷的状况下，完全是不得已而为之，因为一个只做过防水保温的企业，运作的一个项目，一点点业绩和影响力都不具备，所以当时只能做产品人居和人聚及物业产品，结果是赢得了市场，确定了企业发展战略。